让和尚买木梳的辨证思考

2007-12-06 14:51:20 来源:铁流网 浏览次数:

时下,与同行们在一起谈论最多的,也是感触最深的就是人的思想工作越来越不好做了。由于各种改革的逐步深化,形势的瞬息万变,再加上信息的爆炸性增长,而捕获信息的渠道多的让人不可想象,从而造成人们的思想始终处于一种饱和状态,说饱和其实是从善意的角度出发的,说杂乱、浮躁,甚至膨胀,对某些人来说更确切些。这样一来,作为思想工作者来说,工作起来难度就有了,你刚说一,人家有可能几条、十几条,甚至几十条理由在等着应对你,稍一大意,就有被反做思想工作的可能。要避免这种尴尬局面的出现,除了平时多储备必需的信息外,更应掌握辨证的思维,随时变换做工作的角度,找准问题的切入点,才有可能有效做好思想工作。

    曾听说过一位推销员向和尚推销木梳的故事,结果可想而知。但推销员并不气馁,他对和尚说:“你是不用木梳,但每天来你们寺庙烧香拜佛的人如果头发散乱地进出圣地庙堂,有失对佛、对你的尊重。但要在庙堂外放上几把木梳,让众生在烧香前把头发梳理整齐,岂不更显得对佛至高无上的崇敬和一片诚心吗?对寺院、对你也都是一种荣光。另外还可以在木梳上刻上你们寺院的大名,向来寺院烧香的众生每人赠送一把,让他们带回去,扩大寺院的名声,引来更多的人到寺院进贡烧香,那寺院岂不财源滚滚,兴旺发达。”和尚听了这一番话,觉得有理,就买了100把。

    推销员向和尚推销木梳,居然成功了!

    向和尚推销木梳,在旁人看来简直是不可思议,也显得有些滑稽。但木梳推销员却以其超常的辨证思维和口才,攻破了和尚的思想,打开了这扇门。

    细细想来,这位推销员的成功之处至少有三点:一是他具备了一种力量---足够的耐力;二是他找到了一个体面的理由----对佛的崇敬;三是他选了一个好角度----用木梳吸引更多的进贡烧香者,以使寺院财源滚滚、兴旺发达。正是由于推销员没有延续固有的思维方式,而是辨证地将木梳与和尚、与寺院的关系用和尚能够接受的方式说出来,才促使了推销的成功。

    推销员的推销术不禁令人拍案叫绝。他使一件看上去不可能的事,却那样轻而易举的办成了。

    其实,做人的思想工作,也是在向被做工作者进行“推销”,只不过内容是上级的方针、路线和政策而已,要打开人们思想中的疙瘩,贯彻好上级的指示,唤起人们工作的热情和干劲,就必须要知道、了解并掌握人们的所想、所思、所盼、所愿及所为等等,针对实际选准工作的角度、切入点,一把钥匙开一把锁,正如上述那位推销员一样。要做到这一点,基础就是要有足量的知识储备,再加上辨证思维做前提,而要实现这个前提,就必须付出努力加紧学习。只有这样,才能完成一个又一个的“推销”,思想工作才能取得实效。

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