“目前阀门市场竞争异乎激烈，风烟稍起，如果没有开发的新品和产品良好品质，就会很快被市场所淘汰；企业如不进则意味着倒退；要使企业保持旺盛，就需要实施科技创新发展战略，并不断开发新品，增强企业发展动力，跟上时代发展需求”。这是温州永德信流体设备有限公司董事长陈德新与笔者交谈道出的一席发自腑肺之言。

 

　　温州永德信流体设备有限公司组建于1994年，是一家致力于卫生阀门管接件的制造与销售的现代化企业，坐落在温州中国阀门城龙湾沙城北工业区内，经过十余年的专业经营，积累了丰富的专业生产经验和专业技术经验，拥有各类专业技术人才，现有员工100余人，创造了产品三大特色：高精、防腐、安全。

 

　　公司先后引进日本数控车床和超声波检测仪等先进设备，产品生产过程中，全部采用不锈钢材料，每道工序、每个细节均严格按照标准精心制作，确保了产品的高精度和品质。目前主要产品：卫生级阀门、卫生级管接件、卫生卡箍、卫生泵、其他阀门配件等，广泛用于：乳品业、饮料业、啤酒业、食品业、制药业、化妆品及水处理等领域，产品畅销国内外。

 

　　目前公司主要产品有：阀门系列有快装蝶阀、T型螺纹蝶阀、三片式对夹蝶阀、圆螺纹蝶阀、气动蝶阀、气动截止换向阀、快装隔膜阀、快装球阀、螺纹卫生球阀、卫生止回阀、弹簧压力调节阀及特殊阀等等；管道连接件系列有高精度螺纹活接头、快装活接头、快装三通、快装弯头、快装U型管、不锈钢薄壁管道、以及固定清洗球、卫生地漏等等；泵系列包括离心泵、自吸泵和正弦泵；其中阀门及活接头均采用日本进口原板SUS304、SUS316L锻件制成，具有极高的强度和抗腐蚀能力，所有配套密封圈材料由日本进口。

 

　　公司先后通过了ISO9001：2000国际质量体系认证和欧盟CE认证，2007年泰国曼谷亚洲泵阀展列为重点推荐企业，中国阀门城功勋企业，中国信用企业认证体系示范单位，中国AAA级重质量守信用企业等资质荣誉。

 

 

　　近期笔者在龙湾采访期间，专程拜访了位于龙湾区沙城工业区的温州永德信流体设备公司，与该公司陈德新董事长作了一番交流，我们了解到这家专业生产卫生洁具各种阀门和流体设备的厂家，坚持产品三大特色：高精、防腐、安全，已经走过近20年的发展，已从小到大，从单一小阀门产品发展到多品种、系列化、规模化，已在我国食品、奶业、饮料、啤酒以及化工等行业占据了一定市场份额。为了做大做强企业，近期又加入凯喜姆科技集团，借助集团优势进一步扩大市场份额。

 

　　笔者在“永德新公司”的产品陈列室内见到他们的产品样品，既精致，又品种齐全，给人一种耳目一新的感觉，也能反映出他们抓好质量，坚持产品品质的一种精神，是的从与陈总交谈中也能体现出他们公司发展和开拓市场中一种理念。俗话说：山不在高，有仙则名。“永德信公司”就是凭借一种创业和开拓市场深奥发展理念，开拓奋进。

 

　　其实该公司取名为“永德信”，就是企业经营时永远保持诚信，做的产品永远是诚信，开拓市场永远讲诚信，以品质来考验产品，以诚信做足市场，在市场风流中永远诚信进步发展。是的，在以往发展路上，永德信依托诚信的原则，沿着诚信的宽广之路发展前进。

 

　　陈总说：如今同行业竞争相当激烈，如他们做的卫生洁具阀门产品仅在龙湾地区就有一二十家，在这种风起云涌的年代，论实力不如大企业，如没有新的产品，就很难与大企业抗衡，更难开拓市场；要使企业更具活力，他们只能背水一战，重点做好产品的质量，确保产品的良好品质，以品质赢得了一定市场份额；并努力开发新的产品，根据用户和市场需求，不断开发新品，以新品和信誉已在终端用户中取得了良好信誉，带动了企业平稳发展。

 

　　“永德信”在开辟市场中，坚持做精做专，实现产品系列化、专业化。尤以新品和品质见长，赢得了良好的市场份额。他们早先通过了质量体系认证，开发新品又取得了多项国家专利，还创建“温州市名牌产品”的荣誉。多年努力，也为他们取得良好的市场信誉。

 

 

　　我们在与陈总交流中，进一步了解到他们永德信流体设备公司开展生产经营活动中，坚持质量是产业升级、提升产品档次的主旋律。他们认为如果质量性能不过关，产品档次再高也不会受欢迎，也不会有市场；做好产品质量不怕没市场，客户会主动寻上门采购订货。犹如搭建一栋没有牢固地基的高楼，楼建的越高。危险也就越大。在阀门产业转型升级过程中，也要牢牢抓住产品质量这一最基本的环节，处处做好产品品质，不可有丝毫放松，否则转型升级也只能是一座空中楼阁。

 

　　回顾“永德信公司”发展历程，陈总感慨万千，他说：公司是在1994年发展起家的，他原在温州欧海机械厂工作，掌握了机械行业的技艺，先是小作坊式，定位在生产卫生洁具等流体机械的设备。随着业务量增长，后又扩建厂房增加产能。由于起家时立足点放在诚信和为国产化配套产品上，并坚持产品质量，主打自己的品牌，围绕产品的高精、防腐、安全三大特色，主攻品质与市场。在2002年注册组建公司，在做好国内市场同时，在2003年开拓了国际市场，部分产品出口国外。经过10多年打拚，企业也从小到大，产销每年以20-30%幅度增长。

 

　　我们在解开“永德信”发展奥妙，不难发现主要以产品品质而取胜，陈总认为做好产品品质就不怕没有市场，经过“永德信”多年努力，也证实这个发展永恒真理。目前公司依托产品质量，市场拓展较广，在国内外有一批稳定的客户群，同时他们也是做一个客户巩固一个，也稳定一个，以此建立稳固的协作关系。现在他们的产品已在国内食品、饮料、制药等市场领域有一定的知名度，为他们确保销售额良好增长奠定了良好基础；与此又以良好品质打开了国外市场，每年产品出口值也保持在1000万元左右。外贸额目前已占公司总销售的五分之一。

 

　　众所周知，为食品行业提供的产品，国家有严格产品标准，而“永德信”公司为服务好食品行业，自行制订了高于国家标准的产品质量企业验收标准，坚持良好的产品品质，生产坚持以质量体系运行。首先把好原材料进货关，直接采购达标的正宗牌号原材料和各项标准件，其次严格把好产品出厂前检测，确保产品质量万无一失；好多用户刚接触时对他们开发的国产化产品将信将疑，他们提出先试用，不料用户使用后，其质量和性能，均优以国外同类产品。于此好多用户就这样信任他们的产品，接着批量订购他们的国产化产品。经过他们的不懈努力，市场也得以不断拓展，目前他们的产品已先后配套于上海东方泵业、上海连成集团等一些骨干企业，他们的产品并打进了蒙牛、伊利、娃哈哈、华润啤酒、百事可乐、哈药、光明奶业等一些品牌企业。市场良好拓展，也为企业带来了良好效益和企业的发展进步。

 

 

　　为了开拓市场，他们实施科技创新，自主创新开发了一些新产品，引进国外先进技术，开发了一些适合食品行业的新的阀门产品和非标配套产品，实现了部分食品领域阀门产品国产化。

 

　　同样公司围绕这个理念，近几年一直思考如何进一步开拓市场，争取更多的市场份额。最近他们加入凯喜姆科技集团，主要开拓更深、更广的市场。他说：“有大集团支撑，发挥集团强大的优势，为他今后发展和开拓市场吃了一颗定心丸”。同时“永德信”还在上海注册新的公司，借助上海这个品牌，开拓新的市场。他们了解到国内食品行业也在扩大产能，相应需求的卫生洁具设备也在增长，好多高性能设备也在实施国产化，他们抓住这个良好机遇，重点开发新产，以满足市场需求。

 

　　陈总分析认为：食品加工业是工业化国家近年来发展最快的产业之一，由于工业化和城市化开始早、程度高、科学技术进步快，因而食品工业发展起步早、水平高，并积累了不少经验。面对全球食品加工业的快速发展，我国的农产品加工和食品产业也在积极应对全球市场的变化，寻求更多的发展机会。大型食品加工公司积极向国际市场扩张，到境外寻求更多的市场和发展机会。食品加工企业也在各方面改进生产模式，更新设备，采用先进的生产技术，根据世界食品零售市场需求进行内部生产调整。同时，永德信也在适当调整产品结构，树立新的经营理念。在世界贸易日益自由化的今天，充分利用全球资源网络化发展机会，依据全球标准进行产业重构，树立与打响品牌。在激烈的市场竞争中，以技术和创新占据优势是食品加工业发展的必然趋势之一。

 

　　作为一个实体企业应抓住目前良好市场发展机遇，开拓奋进，坚持技术创新和产品创新，以取得更多的市场份额。他认为不断利用新原理、新技术、新工艺、新材料，间接实现了先进技术在食品加工领域的应用。食品加工机械产品品种齐全，机械化、自动化程度越高，不仅使得企业的生产效率大大提高，也为提供加工设备的配套发展拓展了新的路子。

 

　　陈总坚信做好产品品质，“永德信公司”将越做越大，有一批稳定客户群，也是他们得以发展关键所在，陈总对未来开拓市场更充满信心，也将继续稳步发展。

 

　　公司将继续秉持“做专做精，做稳做强”的经营理念，发扬“永争领先，德泽天下，信用至上”的企业精神，坚持“创中国卫生阀门管接件第一品牌，创全球卫生阀门管接件著名制造商”公司的目标，克服困难，阔步前进，让永德信品牌享誉世界！