素来以稳健著称的控创集团，不断推进着世界嵌入式计算机的发展，促进尖端，高可靠性嵌入式计算机的全面应用。作为行业的领跑者，控创集团曾主导并参与多项嵌入式行业标准的制定，在IPC领域控创发起的ETX标准，在计算机模块集成定制、嵌入式应用解决方案具有无可比拟的优势，得到了众多ETX厂家的大力支持，并为其在通讯、能源、工业自动化、信息娱乐业、医疗、交通运输、军工航空等领域打下了坚实的基础，也奠定了深厚的客户基础。

 

 

　　“军工行业一直是控创最具竞争优势的应用领域，市场占有率很高，用户对控创产品品质有着很大的认可，并对控创品牌有着极大的信任，连我们的竞争对手也特别认同”。提及控创的优势领域，黄世祥由衷欣慰。“多年来控创在中国军工领域的成就最为卓著，我们凭借着高品质的产品,客制化的技术服务满足了行业细分的需求”，黄世祥告诉记者。随着控创集团在华业务的顺利展开，集团也愈发重视中国的市场。“在解决方案与产品应用平台方面，重视协同标准化和客制化。在优势资源共享方面，把中国的客户需求与全球的产品平台相结合”。控创集团对中国市场的高度重视，让黄世祥信心十足。因为他很清楚，只有为客户提供更好的产品和服务，控创中国才能赢得更大市场。

 

　　“在细分市场上，除了传统的军工行业，控创中国目前主要集中于轨道交通,能源电力,冶金煤矿等行业，以行业推动带动产业的发展”。作为控创（北京）科技有限公司销售总监，黄世祥对于中国市场有清晰的认识。“国家在十二五计划千亿投入在当前中国在轨道交通建设上,这也是我们公司一直重视的领域，如今我们的产品也已经大量进入了这个领域。包括综合监控系统、调度集中CTC系统、通信管理系统、PIS乘客信息系统以及信号处理系统等等总共有三十多条线路的应用。特此是我们的产品在了中国环境最复杂的铁路线路上得到了考验，如气候寒冷的青藏线、调度最繁忙的广深线、潮湿高温的海南线等等。此外，北京地铁、沈阳地铁、上海地铁、无锡地铁、杭州地铁等也有一定范围的应用。”在与在建的地铁公司和铁路相关部门的交流中，大家普遍表示对控创产品的欢迎，对未来的合作充满了期待。

 

　　通过采访记者得知，电力行业、能源行业，比如说智能电网、变电站、风电、石油等都是控创中国比较关注的领域。当记者问及控创产品的市场定位时，黄世祥表示：“不管我们进入哪个行业，我们的定位都是清晰的，控创坚持要做的就是品质和价值，本土化并不会改变企业的核心理念和做事原则”。黄世祥告诉记者，控创有很多经典的主打产品，以KISS为例，它是一款多功能超静音工业服务器，它的系列化和配置都比较全面，坚固、高防护等级的设计实现了系统极高的稳定性，从而可以让客户将维护成本降至最低。其实，最吸引人的地方是它的超静音风扇，极低的噪音，仅为35分贝，风扇可热插拔，既保障了系统的稳定性，又实行了更多的人性化维护，在军事、交通、建筑、电网、医疗等行业中都有很好的应用。

 

　　作为全球嵌入式系统的领导者，黄世祥认为控创在中国的市场推广方面还有很多事要做。黄世祥指出，控创在中国发展了10年，越来越深入了解中国市场多样化的需求。控创需要多方位的展示自己多年宝贵的价值积累，虽然核心竞争优势的产生是隐藏在产品功能背后设计，生产和管理体系，但它的确真实在产品的应用得到充分的体现。控创要做得就是在每个客户的心理播下这个品质的火种，时机到的时候，自然就会绽放出炫丽的生命火花。“宝马不会跟普通车型比较价格和配置，因为品质不同，安全性能不同，所以他们之间没有可比性。好的产品只有在体验和使用过程中才能体现它的价值。不是靠参数能比较出来的，这个价值就是它的与众不同。价值最终被认可，只是一个时间的问题”。黄世祥对于控创的产品充满了信心。

 

　　黄世祥表示，为了更好的服务中国市场，控创可根据客户的要求进行客制化，力求产品的多样化和专业化。这样做不仅能为行业客户带来专业化的产品，对整个行业推动和专业应用带来实际的价值，提高生产的安全性和可靠性，高品质最终可以做到行业应用成本的整体降低。

 

 

　　“控创在中国已经发展接近10年，在此期间我们把主要的精力放在了军工方面。而IPC业务，将是未来控创市场的最主要增长点”。在黄世祥看来，中国IPC业务具有足够大的市场空间。在应邀参加完2月份自动化市场研讨会后，黄世祥更坚定了自己的市场判断是对的，2011年中国自动化市场的份额是920亿元人民币，而自动控制领域就占了近200亿。IPC和HMI在其中占有40%左右的市场份额，这个市场去年的增长率都在15%以上。黄世祥认为，控创可以在这个领域投入更多的人力资源和产品品种，以满足日益增长的客户需要。

 

　　“所以我们要整合公司资源，近期内在中国引进不同系列的产品。比如4月将推出i系列CPU上架式2U，4U的KISS产品。5月份推出新一代2U无风扇Passau，采用Intel公司新一代SandyBridge处理器平台，全模块设计，顶盖一体散热，多串口，多网口的特点，很好的满足铁路和电力行业的需求。HMI近两个月重点推出系列新产品，由于HMI集成度高，开机运行快，容易集成，运用性强。目前得到越来越多客户的亲睐。被大量使用在自动控制，查询终端，监控终端，医疗设备，交通，电力，电信，多媒体，国防，制造业等行业的人机界面。”加快IPC在自动化领域的业务推广，在黄世祥看来是当务之急。

 

　　想做好做大中国市场，好的产品是关键。据黄世祥介绍，控创在中国市场引进的工控机类型和以往相比有了极大丰富，除了传统优势产品KISS、iRACK、Passau等工业上架式产品外。控创的嵌入式BOX-PCs的CB系列采用了强固式铝制机箱，完全被动式冷却设计，还有3个千兆以太网口和WiFi选项，可以在恶劣的应用环境下使用的更加稳定。

 

　　有了产品的支撑，推广工作非常重要。黄世祥决定，扩大IPC业务的销售和经销商的队伍。在销售队伍建设和营销模式上也做了重大调整。由原来的区域推广改为行业渗透与区域推广相结合；由产品销售模式向产品应用和解决方案方向推进；由独自产品定制向满足客户需求的联合开发模式，来适应不同客户的多元化要求。

 

　　“原来销售主要是通过经销商和集成商来推动市场的发展，而忽视了最重要的终端用户”。黄世祥认为在市场推广上，必须做到两条腿走路，一边跟经销商和集成商保持良好的合作关系，一边要在行业中具有一定代表性和影响力的最终客户推动控创品牌。只有这样，才能让更多的行业专家和客户了解控创。控创也将花费更多地精力培养好专业的市场推广人员，提高他们的专业知识和素养，以诚待人，以此来推进控创产品在市场的拓展。“控创在不断加强IPC产品控创品牌在业界的影响力，控创能够在行业中保持领先地位，首先，控创坚持公司最基本的价值观：安全可靠，技术领先，不断创新。控创全球一直保持30%的开发队伍来实现公司向全球客户提供技术领先、质量可靠的产品保障。其次是合作共赢，诚信热。加上严格的保障体系和精准的设计理念。使公司每年持续保持高增长。伴随着宣传比重加大，人员比重加大，产品类型的丰富和有力的营销团队将使控创IPC产品市场份额有前所未有的提升”。

 

　　通过专访，记者真切感受到了控创总部以及控创中国真诚深入和体验中国市场，并打造适合中国市场产品和服务的决心与魄力。我们相信，控创中国必将崛起。