稳住基本盘 抓住增量点
2021-10-09 来源：人民铁道
本文摘要： 连日来，中国铁路哈尔滨局集团有限公司海拉尔车务段围绕两坚守两实现积极行动，排查货源品类，摸清货源底数，全面落实保量、增白、打长...
连日来，中国铁路哈尔滨局集团有限公司海拉尔车务段围绕“两坚守两实现”积极行动，排查货源品类，摸清货源底数，全面落实“保量、增白、打长、全铁”营销策略，并对主要经营指标进行科学测算，制订指标倒排计划，力促增运上量。
该段结合管内主要运输品类中煤炭货源占比较大的实际，紧紧抓住增量关键点，盯住大宗货物运输协议兑现情况，稳定基础运量，推动煤炭、石油、化肥等核心货源稳中有升。他们定期对协议运量完成情况进行统计，加强组织协调，加大下游货源组织力度，确保合同兑现率；与企业建立联系机制，每日与重点企业客户进行沟通对接，及时掌握其生产、销售、外运、库存等情况，努力实现装车上量。
在对管内煤炭货源进行预测的同时，该段科学测定了重点矿企、地矿及零散客户货源的目标运量。为牢牢抓住这部分货源、有效推进目标运量落地，该段实时跟进重点企业生产进度，协调企业增加煤炭等货物运量，积极推动货运增运增收，力争完成运量指标。
抓住管内华能伊敏煤电有限责任公司增产的契机，该段主动营销，争取这部分煤炭货源。他们积极帮助企业解决影响装车上量的实际问题，主动与施工部门进行联系，在保证正常施工作业的基础上，压缩“天窗”时间和施工工期，为增运上量创造条件，成功实现货运增量100万吨。
同时，该段主动对接扎泥河矿、雁南矿，强化运输保障，全力兑现企业外运计划；盯住待开发的草秸、废钢铁等白货运输项目，充分利用价格优惠政策，促成其他货源增量。
该段对指标完成情况严格实行“日对话、周分析、月总结”制度，指定货运研发分中心人员每天早晚两次对管内主要站请车、装车兑现、库存量及影响装车上量的因素进行统计分析，及时督促企业增加运量，调整装车结构；制定保障措施清单，将“一站一表”保障清单落实到车站，逐项逐条跟进落实，实行指标倒排，每日统计分析货物发送吨、装车数、运输收入，层层传递压力，形成增运上量合力，坚决打赢“两坚守两实现”攻坚战。
9月以来，该段已完成货物发送量412.5万吨，较上月多装7.3万吨，同比增长12%。
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