跨省营销揽来企业大单

2022-07-20 来源：人民铁道

本文摘要：　　好的，铁路办事，我们放心！7月11日，河南安阳县某建材厂负责人在视频电话中笑得合不拢嘴。在襄阳站的努力下，他足不出户，就办理了货...

　　“好的，铁路办事，我们放心！”7月11日，河南安阳县某建材厂负责人在视频电话中笑得合不拢嘴。在襄阳站的努力下，他足不出户，就办理了货运业务。

　　连日来，襄阳站全力落实“四保”目标任务，大力推行心贴心服务举措，把客户关心的事办到客户心坎上。今年4月初，该站营销团队到湖北宜城矿区走访，在与矿山经营者沟通中，了解到河南省安阳县一家建材厂正在商谈购买石料。得知这一消息，团队立即行动，通过矿山公司联系到该建材厂的业务经理。

　　在与建材厂沟通中，对方表示优先考虑公路运输。该站营销团队立即着手测算建材厂运送石料的全程汽车运费，经过多种方案反复对比，得出铁路运输相比公路运输要优惠10%的结论。

　　接着，襄阳站营销团队为该企业详尽解答、传送资料，宣传铁路大宗货物运输优势及价格优势，经过不断的沟通努力，最终用贴心服务“俘获”了客户的“芳心”，企业与车站签订了运输合同。与此同时，营销团队还通过现场视频连线方式协助企业完成95306货运电子商务平台的注册，指导他们提报阶段需求及日需求，帮助他们完成预付款进账等各项装车前的准备工作。

　　7月4日，一辆辆满载着石料的运输车驶进襄阳站管内上大堰站货场，经快速转运，装满石料的列车及时发往河南沈丘站。据襄阳站评估，该企业后期每月稳定发送石料量可达200车左右。

关键词：企业

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