打通白货新渠道，推动大宗货物基本盘实现新增长。济南局集团公司让“通过货源找货主”成为营销常态，重点推进新项目开发，组织皮棉、纸浆、配件等“重去重回”班列开行；加快冷链物流、高铁快运等新兴业务发展，打造特色班列品牌，发挥多点集并优势，推广“重去重回”经验，提升班列开行质效；加强集疏港货源研究，制订港口“公转铁”增量方案，积极承揽有色金属、矿石等集疏港货源，努力实现大宗货物运量新增长；研究制定煤炭运输“公转铁”应转尽转具体措施，做好迎峰度夏、迎峰度冬煤炭运输组织，稳定油品装车，保障油品装车增量。

 

　　找准联运增长点，提升全链条服务和保障能力。济南局集团公司加强与政府部门对接，争取补贴政策落地，发挥货源电子地图作用，精准营销，助力“公转铁”深度挖潜。他们围绕海铁联运“三步走”发展战略，不断提升全链条服务和保障能力，推动“海铁联运+产业”融合发展，创造海铁联运济铁模式；强力推动专班运作，着力提升班列开行品质，拓展班列返程货源。

 

　　构建现代物流体系，实现资源优化整合。济南局集团公司推进货运物流资源优化整合，实现铁路物流资源统一利用、业务统一管理、市场统一开发的系统性重塑；建立完善适应物流业务发展的财务制度，落实一个核算主体、“一票制”核收、“一揽子”清算、“一体化”考核的“四个一”要求；实施市场化灵活运价调整机制，强化95306平台运用，建立健全覆盖主要物流节点的运价监测体系，实行更加透明的价格管理。