抓好调研营销推动物流总包项目落地
2024-03-01 来源：人民铁道
本文摘要： 近日，一列装载着聚丙烯的集装箱货物列车从福建江阴港站开往江西东乡站。这是中国铁路南昌局集团有限公司推进铁路货运改革，成立福州铁...
近日，一列装载着聚丙烯的集装箱货物列车从福建江阴港站开往江西东乡站。这是中国铁路南昌局集团有限公司推进铁路货运改革，成立福州铁路物流中心后落地的首个物流总包项目。该项目预计年运量5万吨，可实现铁路运输收入1000万元。
福州铁路物流中心自成立以来，积极推动铁路货运向现代物流转型发展，以物流总包项目为抓手，深入开展市场调研和货运营销，全力推进物流总包项目落地。该中心成立大宗货物、集装箱多式联运和白货三大板块营销组，由主要负责人带队深入厂矿企业和港口走访、调研，宣传铁路货运改革相关政策、了解客户运输需求、推广物流总包服务。
福建中景石化有限公司是一家生产聚丙烯和聚丙烯原料的企业，成立于2010年7月21日，是福建省最大的民营投资项目之一，设计年产能100万吨，年产值150亿元，产品主要销往福建、江西、湖南、安徽、上海和广东等地；2023年铁路运量1.2万吨，公路、公水多式联运运量10万吨以上。
1月30日，福州铁路物流中心了解到这家公司春节前后运输聚丙烯的需求后，主动上门走访，了解和分析企业运输难点，并针对产品清洁、破包、进水、运输时效等痛点问题，为企业制订个性化铁路物流总包服务方案。
2月4日，中景石化公司提出新的量价方案以及结算条件等诉求，福州铁路物流中心负责人再次登门解释沟通，打消客户顾虑，促成项目顺利启动。2月7日，该中心向95306平台提报5个聚丙烯集装箱需求计划，并到中景石化公司完成提箱、厂内货物装箱工作。2月9日，5个集装箱在江阴港站装车发运，并于2月17日抵达东乡站卸车，该中心由此实现了新春开门红。
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