铁道部充分运用“战略买家”策略
2009-08-19 来源:中华铁道网 作者:未知关键在于充分发挥政府和市场两个优势,集中力量办大事。一个很重要的经验是,技术创新要立足国内,坚持以我为主。高速铁路技术是很具典型意义的一个例子。我们很早就对世界高速铁路技术进行跟踪研究,组织科研力量进行全面攻关,在无砟轨道、减震降噪、调度指挥等关键领域有了充足的技术储备。同时,我国冶金、机械、电子、信息技术等相关产业的发展,使我们有条件发展独立的高速铁路系统。
另一个可供参考的经验是,在技术引进和再创新的过程中,政府要发挥主导作用。巨大的中国市场对任何一个技术拥有者都有着难以抗拒的吸引力,但如果这个市场被分割成小块,不同利益主体分头出击,就会大大降低各自的力量,很容易被对手各个击破。鉴于此,铁道部充分运用了“战略买家”的策略。就是铁道部出面,把国内几十家列车生产企业召集在一起,讲明引进铁路重大技术装备事关国家和民族利益,明确只由几家企业与国外厂商谈判,其他企业一概不与外方接触。
用这个策略我们在谈判桌上牢牢掌握着主导权,外方只能压低报价互相竞争。结果,我们先后低成本引进了高速动车组技术和大功率机车技术。我们引进动车组技术的成本比西班牙低14%,比韩国低20%,比我国台湾地区低40%。
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