2010年5月28日，魏德米勒在九寨沟召开了“安全、高效、发展----魏德米勒石化行业高峰会议”。来自全国各地的近百位协会领导、技术专家和行业用户参加了此次峰会，在“安全、高效、发展”的主题下，探讨石化行业发展趋势以及分享以魏德米勒为代表的电联接产品在石化行业的成功应用经验。会间，我们对魏德米勒大中华区总裁宛晨先生进行了采访，以了解魏德米勒扎根中国以来在产品、市场和行业方面的发展历程。

    扎根中国，致力于本土化发展

    整个石化峰会，我们见到了遍布全国的许多石化行业企业和行业专家，大家济济一堂，畅谈整个行业的发展、变化，同时也对魏德米勒扎根中国之路表现出了浓厚的兴趣，针对这个问题宛总主要谈到了魏德米勒的本土化工作，主要体现在生产本土化、研发本土化、市场本土化、服务本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了极为成熟的行业形象和市场声誉。魏德米勒在苏州有一个生产制造基地，目前已经有接线端子、重载接插件、电子产品等多个主流产品由本土化生产供应于本土客户，可以说产品性价比在生产本土化进程中得到了很好的体现。

    同时魏德米勒在中国有一个非常专业、敬业的研发团队，面对中国市场和中国客户的特别要求，更多魏德米勒产品由这个研发中心完成研发并投产，可以说研发本土化将使魏德米勒的产品更能满足中国市场的需求，是本土化进程极为重要的一环。魏德米勒有着一支稳定、出色的本土化管理团队，他们对魏德米勒在中国的发展起着重要的领导作用。同时魏德米勒有一个非常成熟的市场团队，这个市场团队的工作即着眼于中国市场提供全面、整合的市场策略以更好的将魏德米勒的产品、服务和企业文化传递给目标客户和目标行业，市场本土化使魏德米勒更贴近行业、贴近中国客户、贴近中国市场的产品需求。

    同时魏德米勒也坚持服务本土化，比如货物快速响应、客户反馈快速响应等等，本土化的服务理念是魏德米勒更受客户欢迎，可以极大的提升企业的美誉度。魏德米勒重视企业文化的传播，重视自身目标与本土化策略的有效结合，强调创业精神是保持企业不断发展的有效动力，同时更加重视员工关怀，期望通过对员工各方面的支持来最大的激发员工的积极性和创造力，为企业的发展贡献力量。正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在满足客户实际需求方面始终可以作出及时的反馈，同时又可以掌握第一手的行业资料作出正确的应对。这是本土化所带来的非常大的优势。

    立足产品、深耕行业

    在谈到魏德米勒的产品和所面对的行业时，宛总认为现在的魏德米勒不仅为电气联接、传输领域提供解决方案，还为工业环境提供电源、信号和数据处理等工作条件。正是由于这种转变，使得魏德米勒的产品线有了非常大的拓展，从传统的以接线端子为代表的电联接产品，拓展至以继电器、隔离器、安全栅、电源和电涌保护器为代表的电子产品。伴随着这样变化的是魏德米勒加深和加快研发相应的产品和行业应用解决方案。而石化行业即是其中的典型，魏德米勒已经有了非常广泛和成功的应用。很多专家和用户深有感触的表示，作为一个国家命脉的支柱型产业，石化行业在选择相应的电气产品和自动化产品方面有着其相对的固定性和稳定性。但是魏德米勒是给了很多用户和专家惊喜的这么一家企业。从传统的接线端子提供商，到接线盒、再延伸到电源、电涌保护器、继电器等电子产品，可以说魏德米勒在产品线扩展以及在研发具有行业特性的产品方面给了中国客户足够的选择。

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    在石化行业，魏德米勒产品具有极高的稳定性、安全性，这是整个行业有口皆碑的评价。比如魏德米勒的接线盒拥有防爆认证，可为石化生产和运行提供优秀的保障能力，同时魏德米勒还可以为客户提供接线盒内防爆接线端子、防爆电缆接头的组装和定制，并根据ATEX标准提供防爆组装认证。可以说立足产品、深入行业不是一句空话，而是实实在在的提供高水准的产品和行业应用解决方案。在青岛大炼油项目、中海石油壳牌南海乙烯项目、中海油明珠号油轮改造项目、新疆独山子石化1000万吨炼油与120万吨乙烯等项目中，魏德米勒为中国石化的产能提升和安全保障做出了巨大贡献。

    魏德米勒一贯重视深入行业、深入客户，去倾听来自客户的宝贵声音，以不断提升产品的行业适应力。同时魏德米勒也重视对行业团队的不断加强和完善，我们的行业团队不仅会深入目前魏德米勒所关注的几个行业，同时也会密切重视新兴行业和相关行业的建设和深入。魏德米勒的宗旨是以客户为本，为客户提供最优质的电联接产品，同样，坚持以提供最好的服务给行业用户，这也是魏德米勒得以在行业市场开发上成功的因素之一。

    不积跬步无以至千里

    荀子《劝学》中有名言：不积跬步，无以至千里。在此次峰会上，和宛总谈到魏德米勒扎根中国以来的每一个点滴的进步和变化时就很自然的想到了这句至理名言。销售额的高速增长；员工人数急剧增加、销售队伍得到很大的提高；销售网络不断完善，公司分支机构逐年增加，目前在全国已经有了14个办事处，而销售网络已经涵盖全国；研发中心扎根中国，魏德米勒在中国成立全球第二个研发中心，可以说中国战略已经成为魏德米勒非常重视的核心内容；苏州生产制造基地获得扩建，厂房和生产线的扩大其首要目的即是保证能更及时的保证中国客户对魏德米勒产品的需求；亚太培训中心落户外高桥物流中心，可以说亚太培训中心的成立，即是魏德米勒着眼于提高内部员工的技术能力，也着眼于为客户提供一个魏德米勒所独有的服务内容，此外还可以为经销商提供技术培训和支持……企业存在，变化即存在；企业发展，变化亦存在。

    中国市场与十六年前相比，变化是明显的，在产品的安全性、便利性，在通讯产品的应用和发展领域，在对电气联接产品需求的多样化方面以及服务的多样化方面发生着巨大的变化。这样的变化对魏德米勒的发展也有着极为显著的影响和作用。魏德米勒的变化其根源是魏德米勒希望在以客户为中心的发展过程中，不断改善和提升自己的服务，不断提高和强化自身的研发能力，其结果是魏德米勒获得核心竞争力的提升，而最终目的是实现客户的最大价值。同时这些变化也离不开德国总部对中国市场的关注和倾力，这是魏德米勒扎根中国的基础。

    “安全、高效、发展-----魏德米勒石化行业峰会”圆满落下了帷幕，但是对安全、高效、发展的追求却还只是刚刚开始，安全是基础、高效是责任，而发展则是永恒的目标。看魏德米勒这些年的变化，我们可以看到魏德米勒不仅秉承了一个德国企业所具有的严谨和一丝不苟，同时又非常好的柔和了对中国市场的理解和用心。魏德米勒没有追求盲目的扩张政策、也没有局限于传统的接线端子产品固步自封，扎根中国之路对于魏德米勒是一步一个脚印，从完成销售网络的布局到产品的拓展，从加强本土的研发和生产能力到获得总部的核心技术支持，魏德米勒在不经意间成为了电联接领域、自动化领域的一股坚强力量。 “积跬步而至千里”，我们有充分的理由相信魏德米勒将为中国石化行业的安全发展、产能的提升和环境保护贡献更多的力量。