在江苏常州与扬中交界处西来桥镇上的镇江铸造阀门厂，自从集体机转为民营企业后，经过近10年的发展，朝做大、做精、做强专业化方向发展，企业产销一路上扬，发展步伐加快，最近又与德国凯士比合资合作组建新企业，将重点发展中高端阀门。据了解，去年企业累计完成销售1亿元，同比增长30%；实现阀门出口2000多万元，同比增长了82%。今年他们遇到原材料上涨、各项成本开支增长等一系列成长烦恼，但阀门内外销还是一片大好，增长势头迅猛，尤其外销增长更快，预计今年产销将超1。2亿元左右，已跻身江苏骨干阀门企业行列。

 

 

　　这家厂地处扬中，穷则思变的扬中人，在江苏有俗称“像温州人”，就是他们在改革浪潮中，敢冒风险闯市场，精明能干。的确如此，我也是看着这家公司成长的。原来这家厂还是家集体企业，自从5-6年前转制后，在能人原副厂长钱存根独资转制后，在短短的近几年间，企业发生了翻天覆地的变化，从产品到质量和还是市场，还是企业的经济效益等都上了台阶，从一家小企业发展成为江苏骨干阀门企业，发展步伐之快，不仅是江苏镇江、扬中阀门产业的一颗新星，而且是江苏阀门行业骨干企业。

 

　　企业董事长钱存根这样概括企业发展的：既然是阀门企业，就要一心专注阀门产业，只有朝专业化发展，把阀门做精，打产品品牌，才能做大阀门产业。这几年他们在阀门产业上做大、做精、做系列，舍得投资改造，朝专业化方向发展，也印证了他们的发展思路。

 

　　当初他们阀门产业还是小打小闹，市场也不大，销售领域狭窄，自从企业转制为民营企业后，企业有了经营自主权，他们放开手脚搞管理，上质量，扩市场，专攻阀门，围绕如何提高产品质量上下功夫。

 

　　厂内阀门生产不仅一片繁忙，生产车间员工有条不紊地投入紧张阀门制造之中，而且从老总和员工脸上露出了笑容。当陆朝良副总陪我到厂区参观，再到生产现场一看，生产阀门质量相当美观与上乘，各项检测手段也到位，控制质量各项检测设施也健全，一应俱全。质量不搞形式，而且实实在在落到实处，尤其仓库堆放的排列整齐为中石化提供的一批阀门，质量也无可挑剔，外观看上去舒服，产品做得精致，质量也让人放心，也佩服他们近两年抓质量所出的成效，这批阀门即将发运，交付用户使用。

 

　　当来到阀门装配车间时，陆副总执意要我检验他们阀门质量时，当盘旋DN300口径闸阀手轮时，一根手指就能轻松盘旋，阀板升降相当之快，他说为一根手指就能轻松盘旋手轮，说起来容易，而使每台阀门都能如此轻松自如盘旋，不是一朝一夕能做到的，这也牵涉到阀门扭矩的问题，有些厂家在内销阀门忽略了此问题，而外销阀门外商对此十分要求。他们为之付出了心血，也在厂内进行了一段时期的工作整改，从源头上抓起，从加工工艺上抓起，反复研讨，进行重点攻关，并作专题研究，解剖阀门原理，主攻阀杆与闸板之间相辅关系和相关间隙尺寸，对加工阀杆与螺纹要吻合，间隙不大不小，工艺上再作修改，改变原来加工工艺上一些错误习惯，又反复实验终于攻下了这一难题，确保了所有阀门打开轻松自如，解决了阀门扭矩这一关键问题。这与目前好多同行阀门打开时，要用双手使劲盘旋又相当费力，形成了鲜明对比。他们为外商提供阀门就是如此良好质量，外商订购阀门也相当苛刻。让外商十分佩服他们质量水平，阀门加工制造上专注。

 

 

　　他们认为阀门产业要做大，首先要练好内功，阀门产品好坏取决于质量，而质量不是说说而已，而是要动真格，才能见成效的。为了提高产品质量，他们也是花了代价的，在内部真抓。

 

　　目前他们产品质量如此上乘？并在中石化行业中赢得大订单，外贸上又取得了新业绩，又与外商合资建新公司，是他们多年抓好几项工作有密切关系的。公司副总陆朝良道出了他们质量提高原委，其中两大主攻措施实施，使他们的产品质量完全达到了优良品质要求。

 

　　其中一大主攻措施是：2004年期间，企业是南通克瑞阀门的联营企业，他们承接整批外贸订单，对他们从内销一下转为生产外贸阀门，各方面是对他们是个考验，原有生产工艺基础几乎全部要转向，就拿铸钢件也相当苛刻，材料成份、温度等都有讲究，对方专门派出铸造技术员坐镇指导，一件件、一项项整顿与改进，经过一段时期的整改，使他们铸件质量逐步过了关，达到了外贸出口的高标准要求。与此他们再在金加工中，按照分供方严格要求实施改进与提高，力促确保金加工达到各项工艺要求，包括工装、夹具、工艺等实施严格地改进，尽可能达到正品检验要求。如此对号入座的整改，企业各方面都上了台阶，进步很快，好多技术、工艺、管理等方面都作了传统改变，按全新ISO9001质量体系运作，不停留在取证上而是实实在在加以运作，执行中又有部门监督执行。做外贸产品产品质量上相当苛刻，可谓不留情面，联营更是对他们质量一个严峻考验，如达不到质量要求，要面临退货，他们为此也尝到做外贸产品甜酸苦辣，虽然做外贸效益不高，但促进了他们的产品上了台阶，也是逼着他们上了质量。

 

　　另一大主攻措施是在前年和去年，当企业外贸加工到自己产品直接出口，虽企业具备了外贸产品生产与制造能力，但当他们接到韩国一批直接产品出口业务时，其阀门产品质量较为苛刻，要求阀门整机手轮旋转时，一根手指就能轻松盘旋，他们已在国内寻找了多个厂家，但都不能达到此标准，有的干脆回绝了，无法承接此标准，据说还要比与合资联营的产品标准高，也是产品终端客户对产品的直接检验要求，而他们经过再三商议后，不讲条件，承揽下来先试做，待产品合格再商谈进一步合作。为了达到这一要求，他们又在产品质量上实施改进，从产品图纸、到精加工、阀门装配等工艺上再更深一步改进，经过内部各项工艺和流程的改进，尤其在扭矩上再三琢磨，反复修补加工工艺，研讨在扭矩上各项改进措施，失败了再研究，寻找具体对策，直到改进力求达到标准要求为止。当韩商上门检验他们产品时，完全达到了他们的较为苛刻检验标准。通过这一要求为此韩商下单近百台阀门，做一台可以做到，现在要每台都能达到此标准，除了执行质量体系外，重要的是在加工工艺上精耕细作，为此韩商从当初怀疑，到亲眼目睹台台都能轻松自如地一根手指盘旋，这一标准达到了，阀门扭矩也能达到，为此韩商第一批阀门合格后，韩商再追加订单业务，并确立长期的合作关系。

 

　　产品质量与品质的提高，企业就不愁产品销路，起先他们为产品销路而求生意，现在客户主动找上门来，下单要求他们加工产品，好多客户从当初不信任，到交了满意的产品，都与他们建立良好的伙伴关系。如此良好的质量，完全达到了API6D阀门标准要求，外商对他们如此的质量也很感兴趣，主动与他们确立良好伙伴关系，也使他们外贸年年上台阶。

 

 

　　“在激烈的市场竞争中，谁有好的技术，谁有过硬的产品质量，谁能不断开发新产品，谁就能在竞争中夺得先机。”要想闯出市场，自身产品要创新，技术要创新，在产品上做专，镇江铸造阀门厂厂长钱存根这样认为着。近几年这家厂为了在动荡不安的市场中站稳脚跟，找出自身的不足，着力调整产品结构，他认为市场是宽敞的，问题是你如何去占领、争夺？企业已经在市场中有了一席之地，但要做大、扩大市场份额，于是他们针对自身的问题，逐步改进，把技改工作放在调整产品结构上，舍得投资重点放在技改投入上，着重改造内部机械加工设施，增添设备，先后根据企业发展需要，扩大了铸钢炉生产能力，加强产品检测设备，设有CAD阀门设计中心和技术咨询中心及现代化阀门质量检测和试验中心，增添了材料化学成份分析、机械性能试验、超声波壁厚测试仪、布洛维硬度测试、着色探伤等一系列先进检测手段，包括分析光谱仪，适合了扩大向高温高压、高参数、多品种、系列化和外贸API阀门的规模制造能力，形成了从原材料进厂到加工制造和试验、检测、成品出厂的一条龙生产线。为满足客户订单的需要，去年，该厂又投资220万元新上一条装配生产线，并投资106万元完善西厂区建设。同时他们新上的API系列阀门加工中心，是当今世界较为先进的阀门加工手段，它具有计算机微机管理、加工产品质量高、工效快、成本低等优点，它采用可靠的定位原则，一次装夹完成全部工序，实行一次性完工，投资本项目用以扩大企业规模，提高产品质量，大大增强市场竞争能力。

 

　　在发展中充分认识到，阀门市场是宽广的，关键是能否抓住机遇，利用自己的现有能力，依靠自己的资本实力，扩大生产力，提高产品档次，提高产品的附加值，才能做大阀门产业，他们正是围绕这一目标，立足阀门，拓展了阀门市场，壮大了企业的实力。他们最大特点是产品上很专注，不求产品数量，而求产品质量上乘；不求量的扩大化，而求质的提高。他们注意学习同行先进成功经验，技术人员还到国外去考察学习，平时吸取同行成功经验，企业技术人员十分专注，只要发现市场新的产品意向，就努力去开发。在拓展中石化的基础上，扩大产品销售领域，从当初小订单，发展到目前的大订单，去年就成功中标了中石化福建炼油乙烯一体化项目招标中以良好产品优势一举中标两个阀门标段的3000万元大订单，也是该厂组建以来最大业务订单，创了销售上重大业绩。目前这批至今还在制造交货中。去年4月，该厂又获得主要配套单位扬子石化公司“物资供应有功单位”的锦旗；去年，企业无一例产品质量事故，获得了国内外客户的好评，其生产的“幸福”牌管道阀门去年还荣获“江苏省名牌产品”殊荣；平时又重点开发高温高压阀门，满足石化、石油、化工、电站等行业特种阀门的需求。一直以来，镇江市铸造阀门厂始终以“提高客户满意度”为目标，围绕市场做文章，狠抓产品质量，严格控制不合格产品流入下道工序，确保产品出厂合格率100%。

 

　　他们在阀门专业化取得成绩，也赢得了外商的良好声誉，最近他们经过多方洽谈，与世界泵阀业巨头德国KSB公司达成合资合作组建“凯士比阀业（上海）有限公司江苏分公司”：KSB公司将注资1500万，运用凯士比技术，与该厂合作生产锻钢和调节阀等高精度阀门，进军国际国内高端阀门领域市场。目前合资公司已经在筹备中，即将开业投产。钱总满有把握的说：合资公司组建投产，是公司发展的重大里程碑。德国凯士比阀业江苏分公司生产的产品90%将销往亚太地区，预计在未来三年销售额将达上亿元。

 

　　钱总还介绍：德国KSB公司是一个具有百年历史的跨国公司，在全球有80多家分公司。2005年以来，德国KSB阀业通过其在上海的分支机构与他们厂建立了良好的合作关系，他们的幸福牌阀门凭借过硬的产品质量得到了德国KSB阀业的青睐，成为他们的优良供应商。在多次的合作后，德国KSB阀业决定与他们合资在扬中西来桥设立分公司，公司投入运营后，共同打造国内最大的低中压阀门生产基地，并逐步进军涉及技术含量更高的中高压阀门领域。

 

　　“海纳百川，有容乃大”，企业内外销虽取得了一些业绩，但他们仍在努力，还在主攻企业核心发展竞争力，继续加大投入，走上快速发展的道路。他们将通过科技创新和产品创新战略，不断拓展企业生存和发展的空间，全面提升企业核心竞争力。企业仅有先进的设备是远远不够的，还必须面向市场，走向市场，拥有市场，“市”在人为。他们又大胆提出了市场开拓规划。面对越来越多的订单，又实施“优选客户，扩大自营”。有条件选择信用好、支付能力强的客户，强化自营出口，争取自己的客户，努力减少中间环节的费用，直接参与国际市场的竞争，提高出口产品的附加值和效益。

 

　　钱存根厂长是个搞企业的能手，从当初搞经营，到企业转制时，自己果断独资买断经营，成了私营企业，经过这几年的市场风浪，企业随机应变，调整产品结构，根据市场来发展业务，企业越搞越兴旺，从小到大，已发展一家颇具实力的阀门企业，赢得了良好的业绩，做大了市场份额。同时，在我们感觉中，企业管理有方，内部人员精干，管理人员20人左右，一人身兼几职，人人有事做，没有一个闲人，人人踏实肯干，凝聚力很强，尽力去做，不折不扣地去完成，实属民营企业。如副厂长王启贵既管技术与质量，又兼阀门的经营与招投标，整天忙忙碌碌，充分发挥了自己的潜能，办事效力相当高。其经营与管理模式也值得同行业借鉴的。他们合作也相当密切，企业虽是钱总一人独资，而王副总是打工者，他有能力办企业发展事业，可合作至今仍配合默契，这是难能可贵的。

 

　　我们深信镇江铸造阀门厂将在发展道路上将迈出更坚实的一步，继续朝做大做强方向发展，成为江苏省一家颇有实力的骨干企业。