破茧，一只彩蝶从江南大地翩翩起舞，向着朝阳和希望进发。人们惊叹于彩蝶的美丽和舞姿的时候，往往不知彩蝶孕育的痛苦和茧中的煎熬。这只彩蝶，便是今日中国？宣达集团浙江耐森阀业有限公司。

 

　　宣达集团浙江耐森阀业有限公司总经理董侠秀在经历一番激烈的思想斗争后，放弃了温州众多中小企业“宁做鸡头，不为牛后”的老板情结，毅然选择了归并、整合之路。在前后一年多的时间里，董侠秀经历了怎样一个嬗变的过程？

 

 

　　2007年11月，温州的夜，寒风萧瑟。夜深了，董侠秀还没有入睡，香烟一支接一支，烟灰缸里，杂乱的烟蒂越积越多。烟雾缭绕中，董侠秀又一次思考起自己的企业和本地阀门产业的发展问题。

 

　　董侠秀是位于永嘉的浙江耐森阀业制造有限公司掌舵人。虽然耐森阀业的硬密封蝶阀在国内同行业中处于市场领先地位，但是董侠秀丝毫乐观不起来，近几年市场情况的变化让他感到内心不安。

 

　　上世纪70年代中期，董侠秀开始创业，董总起家时是在1976年，他从做普通阀门开始，先在阀门一条街上开了一个阀门经销部，当时主要做安全阀门，直到1996年转为做蝶阀。后沐浴着改革春风，伴随着永嘉阀门业的发展，在摸爬滚打中将阀门市场越做越大。“那真是段快乐的日子，一个阀门的毛利润能达到30%以上，一年赚个400多万元对阀门企业来说是不难的事情。”时至今日，回忆起当时的市场状况，董侠秀意犹未尽。

 

　　然而好景不长，进入1996年以后，董侠秀突然发现生意已远非像原先那样好做了。由于进入门槛不高，从上世纪90年代开始，进入阀门业淘金的人越来越多，发展到本世纪初，永嘉阀门企业多达1000余家，上规模的企业就有100多家，整个行业陷入同质、无序的竞争之中。

 

　　“大家都在一个锅里抢饭吃，产品和销售等都是一个模式，竞争可想而知。”谈起阀门企业的现状，原浙江耐森阀业有限公司副总经理程伟摇头不已。“我们作为公司的老总，彼此之间在酒桌上谈笑风生相互客套时，手下的业务员却在战场上展开寸土必争的业务争夺。”程伟说。

 

　　在永嘉阀门行业整体实现品牌升级后，一些中小企业风光不再，渐渐地跟不上大企业的发展步伐。董侠秀也清醒地认识到这一点。他坦言，由于错过了发展的黄金时期，作为一家小企业，耐森阀业在发展过程中面临几大现实困境：一是品牌打不响，现在国家大型建设项目所需阀门都实行招投标制，但企业参加招投标需要有一定的资质，其中企业的规模大小和厂房的设备等都需符合认证标准的条件。光“CE”之类国际认证年费就要几十万元人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌的推广；二是中小企业用地很难批下来。企业厂房小，又谈何做大做强。更为重要的是，由于企业规模小，企业融资也很困难。

 

　　“永嘉泵阀业整体优势表现在全国同行业中生产规模最大、企业最集中、规格最齐全。但这些优势渐渐成为过去，现今困局已接二连三地出现。近年来，除了所有企业都面临的银根缩紧、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素外，永嘉泵阀业还遇到节能减排的发展压力。在这样的新形势下，一些靠低价竞争、品牌效应不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭。”

 

 

　　温州市经贸委曾经在去年7月初对温州31个工业强镇和开发区15521家中小企业进行调查统计，结果显示，许多企业表示面临困境。在席卷温州中小企业的经济寒潮中，阀门企业理所当然地感到了前所未有的经营压力，尤其是那些规模小的企业更是难以承受。身处困境的董侠秀，再也坐不住了。

 

　　“再不行动，我们这些中小企业发展的结局只能是关门。”董侠秀意识到温州阀门企业的出路唯有整合。在深思熟虑后，他把电话打给了既是朋友也是竞争对手的叶际宣。叶际宣是中国？宣达集团的董事长，宣达集团是永嘉当地的一家上规模阀门企业，今年年初，宣达集团为了寻求自身的发展，频频寻找合作对象。接到董侠秀的电话后，叶际宣与董侠秀开始了一番推心置腹的长谈。

 

　　董侠秀并非没有顾虑：耐森与宣达集团整合后，企业的前景究竟会怎么样？彼此之间会不会扯皮？一下从老板变成股东，自己心理落差能不能够接受？

 

　　那些天，董侠秀翻来覆去地思考，深夜了，还是不能入睡。老板变股东，这对他来说，是一场艰难的个人博弈，一个艰难的说服自己和战胜自己的过程。但是他发现，有时候坚持曾经有的梦想比放弃更让人绝望，比如“宁做鸡头”的情结，在市场洗牌快速来临时，只能“识时务者为俊杰”，不尊重市场经济发展的规律，就会被市场所淘汰。

 

　　另一方面，董侠秀又在观念冲突中尽量说服自己，整合不是谁“吞并”了谁，而是整合优势资源，共同把蛋糕做大。只是在说服自己的过程中，总是有这样一些心结困扰着董侠秀：真的放心把自己的企业拿出来合作么？“毕竟明天会是个啥样，谁也不能保证。”董侠秀仍然充满了担忧。

 

　　叶际宣为了消除大家的顾虑，在朋友、家人都不理解的情况下，表示可以注资500多万元成立宣达实业集团浙江耐森阀业有限公司，其中他自己占51%的股份，董侠秀占49%的股份，而公司的法人代表还是董侠秀。

 

　　“企业寻找合作伙伴，合作对象的人品才是最重要的，叶总的高姿态让我感动不已。”董侠秀说，经过不断的思想斗争，自己最后还是想通了，决定全力投入和促进整合。“一方面是因为企业发展前景所迫，另一方面作为朋友早就认可叶总的人品，和叶总合作，我是放心的。”

 

　　就这样，双方经过一番艰难谈判，发现无论经营理念还是合作事项都达成一致，两个月后，即确定了合作的基本框架。在永嘉当地政府的大力支持下，董侠秀和叶际宣扯起了整合的大旗，中国？宣达集团和浙江耐森阀业终于实现战略整合，联合成立宣达实业集团浙江耐森阀业有限公司。叶际宣任公司董事长，董侠秀任公司总经理。

 

 

　　叶际宣坦言，永嘉泵阀业到底该怎么联、怎么合，都处于探索阶段。他透露，宣达一直想与更多企业联合重组，但小企业老板多有“宁做鸡头，不为牛后”的固有想法，即使面临融资难、缺厂房、缺品牌的实际困难，仍顾虑和大企业联合重组后的自身利益。

 

　　“不过，董侠秀是第一个抛开自身利益主动寻求合作的人，单凭他的这份勇气和魄力，我就很欣赏。耐森阀业虽然实力不是很大，但却是一家有着多年蝶阀生产经验的老企业。联合重组后，耐森阀业将成为宣达集团子公司。宣达集团将提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀业将提供产品、管理团队以及蝶阀市场。目前宣达集团蝶阀销售额一年2000万元，而耐森阀业一年也有2000万元，双方联合重组后，设备更先进了，资金实力更雄厚，可以把蝶阀市场做大、做强、做精。”叶际宣坦言，对于两家企业的未来发展之路，他抱有很大的信心。

 

　　2008年11月，同样是寒风瑟瑟的时节。当记者再次采访董侠秀时，他的心情已经发生了根本的变化，看着整合以后成长起来的企业，这时的烟抽起来，董侠秀都觉得特别的香。

 

　　“从老板变股东后，我感觉轻松多了，由于现在公司战略清晰，机制完善，我们实际上所做的工作不多。”董侠秀说，“以前是有好的产品，却苦于没有好的品牌，公司销售额一直停滞不前，整合后，公司从之前的担心生存，到现在能和国内任何一家同类企业竞争，这是我们以前梦寐以求的。”

 

　　更让他信心满怀的是，企业通过整合以后，公司的年产值已经由原先2000万元翻了一番，待新厂区落成投产后，明年公司的年产值可达到8000万元到一亿元。

 

　　“这就是一个指头和一个拳头的关系，一个指头的力量，毕竟是有限的，但是攥紧拳头就不同了。”股东董侠秀说，用手指和拳头来形容企业整合的灵感，来自于年轻时读过的一句话：“一根筷子容易断，一把筷子力量大。”这在当时还被认为是很简单的道理，董侠秀在经过几十年的实践后，才终于深刻地理解了其中的精髓。

 

　　以往爱拉客户上酒店谈生意的董侠秀，如今更愿意把客人接到公司，谈协议、签合同。这家永嘉企业自从入驻4万平方米的集团厂区后，他已不必再纠结于“门面”问题。曾几何时，原厂区仅1500平方米的小“门面”，一再挫伤董侠秀在谈判桌上的底气。

 

 

　　董侠秀现在是宣达实业集团旗下子公司——浙江耐森阀业制造有限公司的总经理。事实上，自2月开春入驻新厂房以来，主动争取行业龙头宣达实业集团并购自己的公司后，董侠秀已经连续接到了近600万元的生产订单，完成去年全年总销售额的六成。从耐森的一季度喜报来看，董侠秀已经初尝这起并购案“成功”果实。

 

　　今年一季度，董侠秀连续接待了内蒙古、山东、北京的三拨客人。这几个月来，耐森订单猛增。用董侠秀的话说，是因为耐森背后有了宣达实业集团这一“靠山”。

 

　　经过近十年的打拼，耐森阀门的品质早已被客户认可，而在几个类型的耐高温蝶阀生产领域，耐森更是小有名气。目前他们的专利产品是国内独创产品，生产蝶阀最大规格达3。6米，在冶金等行业已声誉卓著。尤其他们的适合电站、石油等行业用的双向硬密封蝶阀专利特色产品，终端客户使用了6年还是质量可靠，没有一点质量问题，用户相当满意。董侠秀说：“可就是因为硬件条件所限，客户只愿意给我们下小单、短单，不愿下长单、大单。”

 

　　没有一定的规模，就意味着融资能力的有限、产能的不足。万一下了单子，又交不了货，怎么办啊？这套逻辑，让客户在下单时充满顾虑。这让耐森经常性地与好订单擦身而过。

 

　　金融危机带来的低迷，让董侠秀更加意识到必须要让耐森找个平台，高位起跳。耐森找上了宣达，并争取其的并购。如今已经开始收获成效。基于一季度良好表现，董侠秀保守估计，今年耐森的总销售额将实现由去年的1000万元到3000万元的突破。

 

 

　　并购耐森之初，宣达实业集团董事长叶际宣为了消除大家的顾虑，在朋友、家人都不理解的情况下，表示可以注资500多万元成立宣达实业集团浙江耐森阀业有限公司，其中他自己占51%的股份，董侠秀占49%的股份，而公司的法人代表还是董侠秀。

 

　　今年初，宣达在完成对耐森、质一实现并购后，还对原集团下部分业务进行了重组，最后组建了耐森、质一、衬里、防腐设备、进出口、新材料、美标阀门等七大子公司，使其各有专长、各司其职，而非简单的规模叠加。集团总产值去年1.8亿元，今年有望实现3亿元。

 

　　产研发主要交给子公司做，而营销渠道、品牌运营归母公司管理。作为行业整合者角色介入的宣达，自身也在发生蜕变。叶际宣说，宣达将从生产性领域抽身出来，转而专注于品牌的创建。

 

　　企业的资源优化配置，体现在加、减之间。钢材、紧固件等原材料采购成本大幅精简；原来的5家企业每家都需要在工程师、软件以及证书方面投入几十万元，7家企业一年的花销就在两三百万元，而合并之后由集团出面这笔费用则大为降低，大致相当于原来的25%。

 

　　品牌共享是加法。现在耐森、质一的产品可以挂上“宣达耐森”、“宣达质一”的牌子了，共享“宣达”长期积累的无形价值；除了品牌的共享，还有客户的外溢……

 

　　现在，金融危机形成的外部需求下滑、现实经济活动中资源要素瓶颈制约形成了新的“倒逼”机制，实际上这也是调整经济结构、转变增长方式的一个契机。我市企业只有以脱胎换骨的勇气，从被“倒逼”转向主动选择，才能被逼出了应对金融危机的新办法，逼出了产业转型提升的新转折，从而用“倒逼”之苦换来发展之“甜”。

 

　　董侠秀的“甜”是因为他明白：一个指头的力量是有限的，但是攥紧拳头，出手就更有力。面对“倒逼”的客观现实，唯有变压力为动力，尽早觉悟，抓紧行动，才能从“倒逼”走向主动，形成温州产业的“拳头”力量。

 

 

　　如今耐森阀业拥有国家多项专利产品，尤其他们的自主产品双向高压蝶阀最为特色。然而这个列入国家重点新产品，是如何“花落”一家中小型企业的？这要从董侠秀自身的经历说起。1985年，董侠秀进入父亲的阀门厂工作，从生产第一线开始做起，并逐渐掌握了车工、钳工等工序的技术，成为厂里的技术能手。

 

　　1997年，董侠秀创办了耐森阀门制造厂（现已改名浙江耐森阀业制造有限公司）。在与客户的接触中，董侠秀了解到双向高压蝶阀的生产在国内尚属空白，一直依靠进口。董侠秀认准商机，成立公司科研中心，集中力量研发双向（椭圆）硬密封蝶阀。在产品攻关的过程中，公司虽然碰到了各种难题，董侠秀通过各种途径和方式予以解决，还请来了国内阀门行业的权威专家进行指导。

 

　　2000年2月，双向（椭圆）硬密封蝶阀研制成功。2002年，经国家有关专家评审，该产品被认定为该年度国家重点新产品，并获得国家专利。据介绍，双向（椭圆）硬密封蝶阀采用了“斜置椭圆蝶板径向动平衡密封系统。可靠的实现了蝶阀进出口双向密封零泄露。该产品结构先进，优化创新技术。克服了高温高压工况下，水刀的切割损伤。阀门密封付间无滑动摩擦卡挤，阻力小，扭矩低，操作启闭轻松自由。密封付无檫伤，且有补偿调节功能，使用寿命长。适用高温，高压工况，且特别适用要求高密封性能的工况，如煤气管道等。可广泛用于电站、石化、冶金、食品等行业，其结构紧凑，技术含量高，具有耐高温、高压，启闭灵活，密封性好，使用寿命长，便于维修等优点，完全可替代国外同类产品，而价格只有国外同类产品市场价的三分之一。

 

　　耐森阀业的专利产品经测定调节型硬密封蝶阀开启扭距为传统结构蝶阀的1/3左右，使用寿命是传统硬密封蝶阀的5~8倍。该阀门采用了“斜置椭圆蝶板径向动平衡密封系统”。可靠的实现了蝶阀进出口双向密封零泄露。该产品结构先进，优化创新技术。克服了高温高压工况下，水刀的切割损伤。阀门密封付间无滑动摩擦卡挤，阻力小，扭矩低，操作启闭轻松自由。密封付无檫伤，且有补偿调节功能，使用寿命长。适用高温，高压工况，且特别适用要求高密封性能的工况，如煤气管道等。

 

　　“我们的专利产品目前在行业中可谓首屈一指，其应用也广泛，好多客户都是冲着质量与品质来订购的，在一些重工工程项目中也屡屡中标”，董侠秀如是说。

 

　　耐森阀业专业生产“耐森”牌阀门，其中包括多种材质的硬密封蝶阀、软密封蝶阀；新开发的平面压、双向压硬密封蝶阀获多项国家专利。其中平面硬密封蝶阀被评为99年第一批省级新产品开发项目，并于2000年七月份通过鉴定。该公司因此相继获得温州市、永嘉县科技进步奖“耐森”系列阀门以其独特的专利结构，耐850℃高温，优异品质已被石油、化工、炼油、电站、制药、矿冶、食品等行业广泛选用。（郑荣 盛根林）