2010年的1月，出生在马来西亚的华侨刘德盛从摄氏35度的马来西亚只身来到了零下15度的北京，接任促进基础设施持续发展的综合软件解决方案提供商Bentley的大中华区总裁一职，并在不久后宣布了Bentley大中华区三年内的八大战略目标。2012年1月9日，刘德盛宣布用两年的时间基本完成了这一目标，其中，销售业绩实现了百分百的增长位居亚太区第二名，三维协同设计业务在亚太区成功超越澳大利亚和东南亚从第三位升至第一位，为电力市场提供了一流的变电站解决方案，等等。 

中国飞速发展的基础设施建设市场、Bentley顺应市场发展的三维协同设计技术、精益求精的本土化战略等因素促成了Bentley在中国市场的成功。

 
         在国家积极推进城镇化、工业化、信息化的宏观战略的影响下，基础设施建设的投入进一步加大，铁路、机场、港口、桥梁、给排水、冶金、石油化工等工程建设都在上演一场速度的较量。Bentley的客户中国水电顾问集团华东勘测设计研究院副总工程师王金锋说，中国目前是在跑，基础设施的建设速度很快，这是中国发展的要求。刘德盛谈到，中国基础设施建设领域的飞速发展及其所遇到的挑战给Bentley提供了大好商机。中国的基础设施项目同时具有项目多、工期短、三边设计频繁、多方参与、专家稀缺等特点，如何在快速交付中保证质量已成为基础设施建设发展中亟待解决的问题。每一个基础设施项目的成功都始于设计，只有精确设计、精确建造，最后才能经济可靠地运营。而Bentley的三维协同设计则能够较好的为项目的全生命周期管理和控制提供量化支撑，ProjectWise把项目周期中各个参与方集成在一个统一的工作平台上，改变了传统的分散的交流模式，实现信息的集中存储与访问，从而缩短项目的周期时间，增强了信息的准确性和及时性，提高了各参与方协同工作的效率。
 
         Bentley 软件公司近日宣布，中国水电工程顾问集团昆明勘测设计研究院已选择采用Bentley ProjectWise 平台及Bentley Navigator，以满足其项目团队协同工作共享的需求。该院通过极具创新价值的Bentley SELECT订购计划获得该软件，与此同时，还将采用Bentley的专业培训服务。通过使用ProjectWise，中国水电工程顾问集团昆明勘测设计研究院增强了其查找、管理以及共享工程内容的能力-包括从格式各异的信息建模文件到Microsoft Office文档及更多，从而提高生产效率，预计可节省20%以上的时间耗费。中国水电工程顾问集团昆明勘测设计研究院是国内领先的致力于可再生能源发电事业的勘测设计研究院之一，主要从事国内外水利、风力、太阳能及其他清洁能源项目的研究、咨询、勘测、设计、工程、采购、总承包、项目管理和监理等业务。
 
         全国工程设计大师、中国水电工程顾问集团昆明勘测设计研究院副院长兼总工程师张宗亮谈到, “采用ProjectWise 之前，在针对我们遍布全国各地乃至国外的跨领域项目团队间建立创新协同工作流程时我们面临着诸多严峻挑战。我们使用过多种设计及工程软件，但我们发现很难有效实现跨领域项目团队及相关人员之间的项目信息共享。现在，我们开始使用ProjectWise , 我们希望借助这款可用于处理多种文档格式，设计及工程内容管理联合工作，同时还能实现设计内容基于Web发布的协同设计软件，帮助我们切实有效的节省时间及成本。”
 
         而Bentley所服务的设计院所也正在经历变革，许多设计院与建造公司合并成为总承包商，就需要做到设计与建造兼顾，如何有效控制成本并将设计发挥至最优是设计院面临的一大挑战。中国电力工程顾问集团西北电力设计研究院用户谈到，为设计院进入海外市场，开展EPC总包业务的需要，设计院必须更新设计手段以期提高设计效率、质量，延伸设计服务范围，而Bentley的三维协同设计则是最好的技术支撑。

 

      刘德盛认为，作为一家拥有先进的技术和丰富的全球市场经验的企业，要在中国市场成功，就要突破本土化这最后一公里。为此，Bentley采取了本地化收购、本土化研发和本土化服务的战略。例如Bentley在2009年收购北京跨世纪软件技术有限公司以及其旗下的桥梁大师BridgeMaster产品，就是本土化收购的一大举措。Bentley本身是全球领先的桥梁设计产品的提供商，已经有非常丰富的桥梁设计产品，但发现中国一家本土企业做了一款很好的产品“桥梁大师BridgeMaster”，且适合本土用户的需求。Bentley这时有两种选择，一是继续把已有的产品打入中国，再做本地化，二是直接收购桥梁大师，并丰富这个产品，以更快、更好地满足中国用户的需求。Bentley做出了第二种选择。与此同时，BENTLEY在中国不断扩展其本土化研发团队，对整体的软件产品做本地化的支持、本地化的应用，以满足中国特色的、独特的应用流程。BENTLEY还在中国不断加强其团队建设，包括服务团队，以更好地服务中国市场。
 
         中国基础设施市场在继续快速发展的同时，各方也开始关注基础设施资产的运营与管理。可以说，优秀的设计意味着优质的资产、更佳的效果和更长的生命周期，而差的、没有数据的设计就意味着不良的资产。Bentley不仅关注基础设施项目的建设成效管理，而且把资产运营的成效管理提上了日程。例如，国内新建与在建桥梁中，被媒体曝光存在质量隐患的桥梁并非鲜见。从近五年中国公路桥梁养护情况来看，每年需要维修加固的桥梁数量约占全国公路路网中桥梁总数的15％。Bentley的三维设计平台MicroStation、工程内容、过程管理及协同平台ProjectWise以及资产管理平台AssetWise技术可以帮助解决桥梁的勘察设计、建设、养护、危桥改造等难题。
 
         Bentley的解决方案服务于许多行业市场，其中包括电力、石油化工、冶金、新能源、铁路、路桥、水处理等,并在不断拓展新的行业市场。“海洋”占据了地球表面的 70%，Bentley也将在此领域做出更大贡献，在支持基础设施方面发挥重要作用。Bentley于去年11月收购FormSys。 这家软件开发公司在面向结构工程、海洋工程及造船工程的三维设计、分析和建造软件方面拥有二十年历经验证的经验。此次收购将扩大 Bentley 的 SACS 浮式结构设计和分析产品线，从而进一步扩大公司在海洋能源市场的业务范围。SACS 是一款集成的有限元结构分析程序套件，专门致力于为石油钻井平台和风力发电厂等海洋工程结构提供设计、建造、安装、运营和维护支持。38 年来，由于一直关注这些特定需求，SACS 已成为全球大多数海洋工程师的主要分析工具，而FormSys 则将成为这个行业先锋的有力补充。FormSys 的软件在众多设备的分析方面表现尤为出众，包括近海船舶；近海补给船、浮式生产储油卸油船 (FPSO) 和钻井船等结构；以及柱体式平台和半潜式平台。这完善了 SACS 产品组合在固定式海洋工程结构的设计和分析方面的行业领先能力，使得联合后的技术可很好地适应各种类型的海洋工程结构。刘德盛表示，Bentley将进一步深植中国，为促进基础设施建设领域的新与发展、推动中国基础设施各领域的建设进程贡献力量。
 
        关于Bentley 软件公司
        Bentley 是一家全球领先企业，致力于为建筑师、工程师、地理信息专家、施工人员和业主运营商提供促进基础设施持续发展的综合软件解决方案。Bentley 的宗旨是帮助用户在综合项目中使用信息建模来建造高性能的智能基础设施。公司的解决方案包括用于基础设施设计和建模的MicroStation 平台、用于基础设施项目团队协作和工作共享的ProjectWise 平台以及用于基础设施资产运营的AssetWise 平台- 所有这些解决方案均支持一系列数据互用的应用程序组合，并辅以全球专业服务。Bentley 创建于 1984 年，在超过45 个国家/地区拥有近3,000 名员工，年营收达5 亿美元。自2001 年以来，公司在研发和收购方面已经投入了10 多亿美元。