11月29日，山西煤销集团公司2013年铁路煤炭重点用户座谈会暨战略合作签字仪式在太原举行，集团公司邀请多家长期合作的战略客户共商2013年煤炭战略合作事宜，并签订战略合作协议。山西省煤炭工业厅副巡视员侯文锦，集团公司副董事长、总经理曹耀丰，副总经理、铁路煤炭销售总公司总经理王东文出席座谈会及签约仪式。集团公司总经理助理、铁路煤炭销售总公司副总经理郭跃进主持并致欢迎辞。　
 
   参加座谈会的战略客户有：华能国际电力股份有限公司、华能山东发电公司、中国国电集团、华电国际电力股份有限公司、大唐电力燃料公司、中国电力投资集团公司、华润电力燃料（中国）有限公司、中石化物资装备部、浙江浙能富兴燃料有限公司、广东省电力工业燃料有限公司等电力、冶金、化工大型用煤企业。
 
   王东文就集团公司2012年铁路煤炭运行情况及2013年铁路煤炭供需衔接的有关事宜作了说明。今年1－10月份，集团公司铁路煤炭发运量5307万吨，同比增长123万吨，预计全年完成煤炭发运量6300万吨，1－10月份铁路煤炭贸易销售累计210亿元，预计全年可完成250亿元以上。铁路煤炭运行在市场下行的形势下呈现出相对平稳的态势，与各新老用户的大力支持密不可分。为此，集团公司坚持大客户战略，加强大客户群体的培养，与此同时，集团公司不断加快物流节点建设，推进铁路点对点的直达运输。
 
   2013年，集团公司将遵循集团统一订货，各市公司、直属公司分级衔接的总体要求，坚持市场化运作与实际运行相结合的原则，坚持中长期战略合作大客户优先的原则，坚持优先大型发煤站与终端大客户点对点运输的原则，坚持同区域、同煤种、同流向、同价格、以质论价优先衔接的原则，坚持煤炭资源市场与铁路运力、流向相匹配的原则与用户进行衔接。
 
   华电国际电力股份公司副总经理苟伟、华能国际电力股份有限公司燃料部经理王德学等客户代表发言，他们均表示，愿同煤销集团深化战略合作关系、互利共赢、共谋发展，并同集团公司签订中长期战略合作协议。
 
   侯文锦在讲话中指出，煤炭需求仍呈现增加的态势。煤炭是目前为止我国的基本能源，也是今后一段时期的主要能源，发电是煤炭消耗的最主要方面。受到全球经济走势的影响，今年煤炭市场发生了较大的变化，从过去的供不应求发展到目前的供大于求，但对煤炭的需求量仍在逐年增加。其次，煤炭市场化的趋势不可改变。03年之后，煤炭市场化的进程在不断加快，特别是冶金煤、化工煤，基本已经做到完全市场化。再次，中长期合同合作是今后煤炭供需双方稳定供应的基本模式。随着国家放开煤炭供求，煤炭不断市场化运营之后，企业之间的中长期战略合作在供求方面的作用会越来越明显、是一个长久的趋势。
 
   曹耀丰向各与会客户介绍了集团公司的发展历程、主营业务等基本情况，并代表刘建中董事长、代表集团公司10万名员工表达了对各合作伙伴的欢迎和感谢。他表示，今年煤炭市场浮动较大，但总体呈现平稳发展的趋势，煤炭市场化的加快是集团公司同各大企业展开战略合作的新的机遇，集团公司会按照市场化的规律积极迎接机遇，转变观念、合作共赢、组织实施供应链管理、加强战略合作、服务上下游企业。在未来的工作中会在以下三方面加大力度：第一，加强战略合作，和用户建立战略合作伙伴关系，和铁路、交易中心、煤炭生产矿井共同构筑物流、商流、资金流、信息流，四流统筹的信息化平台，通过现代化、信息化的服务，体现集团公司的价值。第二，加快铁路装车站点专线、港口、码头的建设，并同集团公司公路物流体系建设配套，为增值服务提供硬件支持。第三，进一步解放思想，深化体制机制改革，真正建立起服务至上、服务一流的经销团队。
 
   签约仪式后，山西煤销集团公司举办答谢午宴，集团公司副董事长、党委副书记王建设致答谢辞。副总经理荣海涛，党委副书记、纪委书记张泽田，副总经理韩振贵，高级顾问乔平参加午宴。