魏德米勒电气联接件和装置联接件产品业务总监苗永帅

 

　　魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的厂家，不断刷新着"行业第一"的记录。第一款产品SAK系列自1948年推出60年多年以来，至今仍被各行各业广泛使用。针对特定应用行业，依靠创新和高可靠性、稳定性的产品解决方案，魏德米勒是第一家能为交通行业高速铁路机车车辆提供耐压4000V，耐流300A端子式解决方案的厂家，见证、参与了中国高速铁路行业的飞速发展，确保了高速铁路的平安运行。在以信息化、智能化为特征的工业4.0时代，魏德米勒又会筹谋怎样的举措？魏德米勒电气联接件和装置联接件产品业务总监苗永帅先生从产品策略，市场特点，本体化研发等几个方面给与解答。

 

 

　　自1994年以来，魏德米勒中国的行业团队已将魏德米勒集团多年来在工业联接领域独到、专业而领先的行业经验带入中国，为中国客户提供着贯穿项目生命周期的专业技术服务。在中国的机械、电力、交通、装置制造及过程控制等行业众多具有跨时代意义的重大工程和创新成果中，都能看到魏德米勒卓越的产品，顶尖的技术和优质服务的身影。中海石油壳牌南海乙烯项目、上海振华港机、辽宁红沿河核电站项目、唐车CRH3动车组等重要项目，都有来自魏德米勒的杰出贡献和鼎力支持。

 

　　准确把握市场与客户的需求是取得成功的前提。苗总认为，把握市场的节奏就是紧随客户需求的变化。每一个阶段市场需求都会呈现新的特点，企业必须做的，便是针对区域客户、行业客户需求的不同，用适当的方式向客户推广适合的产品及服务。例如在风电行业，魏德米勒强调不仅仅是一个产品供应商，还是解决方案和优质服务的提供商，客户越来越注重针对供应商的综合考量，比如"风电行业用户，除了注重产品本身防震、可靠性高、易维护等性能，也希望供应商能提供附加的服务价值，比如按照每套控制柜的组成，将连接件产品提供对应的打包。"而正是这些细微的服务，践行着魏德米勒客户至上的理念，影响着客户对厂家的认可，以及合作的延续性。

 

　　"魏德米勒中国20年来，坚持对未来客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向。面对新市场环境的挑战，魏德米勒中国强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求。"苗总坦言，这要求整个魏德米勒团队对行业和市场要做到足够的了解，并有独到的理解和解决方案，才能在整个行业完全兴起之前提前完成整体布局，占得先机。

 

 

　　本土化战略和产品创新是魏德米勒能及时响应区域市场的有力支撑。魏德米勒拥有电子产品、装置联接件、电气联接产品、电子接口产品及特定应用解决方案五大产品线。其中魏德米勒SAK DU系列接线端子、工业以太网交换机、PRO-MAX/PRO-ECO电源、u-remote、D系列继电器等产品一经上市就受业内好评。

 

　　苗总以SAK系列为例，阐述了魏德米勒紧贴市场需求而创新的典范。"魏德米勒SAK系列作为世界上第一个帮助电气领域获得技术突破的接线端子系列，经过60多年的市场考验已经成为了接线技术的经典代名词，SAK也是魏德米勒可靠联接、产品种类丰富的象征，更令人赞叹的是，直至今天，SAK在中国每年的销售量仍相当可观。"

 

　　而着眼于当前国内厂商普遍存在强调高性能同时解决成本压力的问题，魏德米勒推出经济型产品SAK DU系列接线端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃等级和120℃的最高工作温度，经典的压线框接线技术保证了可靠的联接及很高的压紧力。产品的尺寸也在不降低相关电气技术参数的基础上进行了缩小，使得产品可以在更紧凑的空间里得到应用。SAK DU满足了客户的切实需求，得到了市场的肯定，今年销量比去年增长了近50%，并且也得到亚太其他地区客户的欢迎。"定位准，规划早，行动快，与客户沟通紧"，这就是苗总眼中魏德米勒成功的关键，也是成就魏德米勒的不可复制的核心竞争力。

 

 

　　随着"工业4.0"概念在业界不断升温，智能化，信息化，数字化技术的发展也引起了人们的高度关注。工业4.0到底为制造业厂商带来哪些改变？苗总认为，每个国家对于工业4.0的理解，都是建立在自身工业水平和行业发展特点的基础之上，所以工业4.0并没有准确、完整的定义。一般人们认为，工业4.0是利用信息化、智能化促进产业变革，包括物联网、机器的主动/被动控制等技术的应用，使得全球不同位置的两条产品线能互通有无，协同生产。

 

　　"而在每一个领域，企业应该做的，是思考如何让客户在当前工业3.0发展水平上实现向4.0的跨越。魏德米勒的产品特点，解决的正是这个问题。"苗总表示，智能化，信息化蓬勃发展，在未来相当长的一段时间内，会给电气连接件和装置联接件业务带来很大的压力。因为原来纯电气化的连接会减少，数据化的连接会增多，传统产品如果不创新将不会满足市场发展的需要。例如传统的端子类产品，只提供低速率的导通电流，而现在的联接件已经有了各种接口的连接，传递大电流、高电压、高防护等级的重载接插件仅是其中一个例证。此外，魏德米勒的产品也在考虑柜子之间数据信号甚至光纤信号的传输，或将系统中可能出现的接口全部集成，甚至是无线连接的方式，可见，对于接插件而言，已经超出简单物理连接的范畴，变为一个真正意义上的接口。这也意味着，伴随工业4.0和智能工厂的逐步推进，魏德米勒未来将迎来更加宽广的市场空间。

 

　　魏德米勒扎根于中国市场，服务于中国的各个主要行业，建立起了全价值链的完整架构，成为魏德米勒集团中的全球第二大市场、最重要的组成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的战略地位。展望未来，魏德米勒将更加注重中国本土市场的细分需求，强化本土价值链；在布局本土化市场的前提下，向更深层次的市场领域进发！