魏德米勒大中华区销售及市场总经理王华巍先生

 

　　魏德米勒进入中国已经21年，作为有着多年丰富经验的工业联接专家，魏德米勒在电源、信号以及数据处理的工业环境里，为全球的客户和合作伙伴提供产品、解决方案和服务。在中国，魏德米勒关注着从机械、电力、环保新能源到交通、过程控制和装置设备制造等几乎涵盖事关民生、事关国家经济建设的诸多行业。魏德米勒致力于为这些行业提供最新、最有效的电气联接解决方案。在以信息化、智能化为特征的工业4.0时代，魏德米勒又会筹谋怎样的举措？魏德米勒大中华区销售及市场总经理王华巍先生从产品策略，市场特点，本土化服务等几方面给与解答。

 

 

　　魏德米勒从遥远的德国来到中国，作为全球电气联接技术产品领域的领先制造商，魏德米勒始终以客户为本，为中国客户不断提供满足其需求的产品和解决方案。自1994年进入中国市场至今、魏德米勒积极投入于中国的经济建设，为诸多具有跨时代意义的重大工程提供了卓越的产品、顶尖的技术和优质保证，在中哈输油管线项目、上海振华港机、在秦山核电站一期工程、在青藏铁路等项目中都离不开魏德米勒的杰出贡献，同时魏德米勒已经在这些行业积累了丰富的经验和来自行业用户极高的品牌知名度。王总说：“今天，我为魏德米勒成功的过去感动自豪，同时放眼未来，我又充满信心，魏德米勒将一如既往地致力于革新和创新，继续为中国的经济建设、为中国不同行业的客户提供更优秀、更领先、更出色的电联接解决方案。”

 

　　在魏德米勒大中华区销售及市场总经理王华巍先生带领下，魏德米勒的业务模式已经从过去的品牌和产品销售变成了以技术与服务为导向的销售，“在未来的几年内，魏德米勒将更加重视产品线的规划。通过不同时期推出新产品，以更加符合中国客户的使用要求。”王总表示，作为一家全球化的公司，魏德米勒在中国建立了生产基地，拥有覆盖全国的销售网络和完善的售后服务体系，公司在上海、北京、广州等城市设有16个销售办事处，以适应中国业务不断增长，为中国市场和客户提供更可靠、更高效、更专业的解决方案和服务，引领行业发展。

 

　　特别是针对公司当前重点行业及发展前景看好的潜力市场，经销商、销售团队及产品经理组成的强大辐射网络能贴身服务于客户身边，及时了解客户反馈并做出改进，帮助客户根据实际需求做出最合适的选择。王总说，“我们希望客户想到魏德米勒的时候不是冷冰冰的产品，不是选择与否的简单判断，而是魏德米勒的产品经理或工程师就真切地在客户身边，经过共同的细致讨论之后得到客户满意的解决方案。”

 

 

　　和任何一个进驻中国的外资企业一样，魏德米勒必须接受市场的考验，顺应时代的发展，满足用户本土化的需求，才能真正立足于中国市场。“如果说，成功必须同时具备很多方面的要素，那么，顺应时代发展、持续创新是魏德米勒不断发展的深层原因。”王总强调：“魏德米勒的创新理念，不仅来自于产品与技术，更是管理与服务上的创新，以四管齐下的创新模式，才能赢得市场的青睐。”

 

　　准确把握市场与客户的需求是持续创新的前提。王总认为，把握市场的节奏就是紧随客户需求的变化。每一个阶段市场需求都会呈现新的特点，企业必须做的，便是针对区域客户、行业客户需求的不同，用适当的方式向客户推广适合的产品及服务。基于坚持对未来客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向，面对新市场环境的挑战，魏德米勒强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求，因此除了继续在机械、电力、过程控制等行业稳步发展外，魏德米勒还积极开拓新兴行业，如智能电网、新能源汽车等，魏德米勒不断深入这些新兴行业，与行业协会、专家的密切沟通加深了魏德米勒对于行业需求的认识和了解，并积极参与到未来市场和科技发展的趋势探索工作中。同时通过与新兴行业客户的客紧密交流和合作，对未来客户的需求精准把控，以便提供可靠、高效、创新的解决方案。

 

　　对于魏德米勒来说，即便是在经济环境不景气的情况下，创新依旧是企业可持续发展的支柱之一。王总说：“只有坚持创新，魏德米勒才能在任何时候都保持着极强的竞争力，才能不断地吸引魏德米勒的客户和合作伙伴，并使他们更为信赖魏德米勒。而且魏德米勒所倡导的创新不是天马行空，而是切切实实地帮助客户，为他们提供高效、实用、可靠的解决方案。”2015年魏德米勒计划推出的产品比较多，这些产品的推出都服务于一个整体的集团目标：每年推出至少4，5款新的产品；每年业务额的20%，来自于5年之内的新推产品！

 

 

　　“魏德米勒的标准产品在欧洲有着广泛的应用，多年前中国客户更多的是被动使用，而在现今和未来我们要更加重视国内客户的要求和使用体验，完成对中国市场的产品规划和使用市场。”王总说，在未来的几年内，魏德米勒将更加重视产品线的规划，通过不同时期推出新产品，以更加符合中国客户的使用要求。魏德米勒意识到，真正做到服务于中国市场和客户才是获得成功的关键。

 

　　比如几年前魏德米勒推出的全球72小时免费样品提送服务，具体操作时，由客户自己在线根据需要申请样品，在72小时内德国总部UPS寄出送达客户指定的全球任何地点。 此服务一经推出，就让客户感受耳目一新，至今已让全球30000多个客户收益。虽然中国客户与欧洲等地客户对产品品质的要求越来越接近，但是在产品的性价比与应用上仍存在差异化。针对这种情况，魏德米勒特别注重客户的个性化需求，在通用型产品不能满足用户需求的情况下，魏德米勒会根据客户的实际需求进行专用产品的研发，魏德米勒为客户提供定制化、本土化的产品，且具有极高的性价比。

 

　　“这也足以证明魏德米勒不断加大在中国的投资力度，扎根于中国，坚持本土化发展的决心。”王总说。如同工业4.0概念在业界不断升温，智能化，信息化，数字化技术的发展也引起了人们的高度关注，相应地在中国李克强总理明确提出了“中国制造2025”的战略部署，伴随这一战略，利用信息化、智能化促进产业变革，包括物联网、机器的主动/被动控制等技术的应用，将使得整个制造业产业格局发生巨大的改变，王总认为这将给魏德米勒这一从创立之初开始强调产品创新和本土制造的企业带来更广阔的空间。因此，魏德米勒也适时制定了魏德米勒中国“2020策略”，不仅将为中国客户带来更多优质可靠的电气联接产品，还为中国同行起到了积极的表率作用。