魏德米勒亚太区装置制造行业事业部总监 苗永帅

 

　　“政府针对制造业的每项战略，都是基于特定的社会环境和经济环境而提出的。要判断这些战略能否真正落实，主要取决于下游厂商能不能向上做好，而不是上游厂商能否向下做。很多情况下，没有下游厂商有力支撑的战略，很难付诸实践。” 当记者问到中国制造2025的发展纲要将会给国内各制造领域带来怎样的影响时，魏德米勒亚太区装置制造行业事业部总监苗永帅先生给出了这样的解释，苗总所说的下游厂商，就是指包括魏德米勒为代表的那些提供最基础的联接件等产品的企业。

 

 

 

　　今天，高铁已经改变了中国人的生活，成为人们出行的重要交通方式，甚至还可能进一步改变世界的格局。而我们不知道的是，每节飞驰而过的高速铁路列车车厢最下方的框架上都有一个长约半米左右的长方形电气箱，那里面安装着耐压4000V，耐流300A的大端子，你看不见它们，但是离开它们，高铁就寸步难行。苗总颇为自豪的表示，这些隐身于车厢底层的幕后英雄正是出自魏德米勒。而类似这样的解决方案、应用其实不胜枚举。

 

　　联接件产品在制造领域通常默默无闻，但最后让客户操碎了心的往往也是这些不起眼的家伙。性能卓著，体积庞大的自动化系统因为接线问题而宕机的情况并不少见。魏德米勒曾经提出的一个口号，叫做“不让客户操心的联接系统/方案。” 魏德米勒提供的免维护、高可靠性产品，以及良好的服务支持体系，为制造业客户最为基础的安全运行需求提供高标准的保障。

 

　　此外，联接件产品应用广泛，它像晴雨表一样能直观反映出制造业各领域的发展状态及发展水平。虽然现在国内制造业企业对于中国制造2025战略，以及德国的工业4.0概念的热情很高，但是从我们接触的客户来看，不同行业、不同企业之间实际水平差距其实很大。借用4.0来描述的话，中国国内很多行业、很多厂商可能连2.0甚至2.5的阶段都没有达到，因此，实现中国制造2025的目标也并不简单。

 

　　这对于魏德米勒而言却意味着机会，我们可以把公司的整体价值完整地提供给客户，帮助他们实现升级和各种诉求。这不仅仅是一个口号，而是魏德米勒从成立之初一直到未来一直在做的事情，据悉，目前魏德米勒正在规划新一轮对中国乃至亚洲的投资策略，这就意味着，魏德米勒不会完全移植德国的产品或理念，而是结合魏德米勒集团一百多年历史积累的“know-how”，以更加立足于本土化的身份去支持国内制造企业向2025的升级、跨越。

 

 

　　在支持制造业客户发展需求的同时，魏德米勒自身也在积极转变。今年伊始，公司作出了三大行业事业部划分的重大决定，进一步推动了其“以客户需求为导向”的战略在亚太地区的落地和实施。

 

　　苗总说，魏德米勒之前的定位是元器件产品供应商，产品是公司的核心。 “我们称之为”inside out“，就是把公司内部的创新，行业经验体现在产品上，并将这种卓越传递给客户。现在，我们更希望能实现”outside in“，就是走到客户端，走进行业，将客户和行业的发展需求拿回来，结合我们的”knowhow“，再融入到产品及解决方案里，最后呈现给客户的一定是客户真正需要的产品，是代表引领行业发展趋势的产品乃至解决方案。” 而“outside in”，体现的正是一个公司的生命力所在，就是以客户需求为导向，进而引导行业发展方向。

 

　　纵观工业发展的历程，无论从机械时代迈进电气时代，还是步入智能制造，每一次效率的大幅提高都会带来工业领域的巨大变革。工业革命也好，效率提升也好，都需要默默无闻，踏实贡献的厂商， “有的时候要紧跟行业需求才能瞄准行业未来的发展方向，才能掌握公司的命运，产品的命运。” 魏德米勒参与了这个过程，所以从不担心被市场淘汰，更是掌握自己的未来。

 

 

　　行业事业部的整合对于装置制造行业事业部也带来了新的变化，引入了OEM这一业务单元。

 

　　很多领先制造设备厂商的核心优势主要体现在专注领域，在很多不擅长但关键的细分领域，他们希望通过和优秀的合作伙伴合作支撑自身战略。魏德米勒就在很多领域扮演了合作伙伴这一角色。据苗总介绍，魏德米勒当前合作的厂商大多是国内外各领域顶尖的企业，这些厂商希望掌握行业的发展前沿，打造自身完整的独特竞争力。魏德米勒可以将制造的经验、对于联接件高等级可靠性、高性能指标的研发能力融合到客户的需求实现之中，最后以独特解决方案的形式完美展现，苗总称之为“匠心”：以工匠的情怀去细致打磨每个产品，来满足高端客户对于卓越和独特的追求。

 

　　目前，在魏德米勒全球销售额中OEM事业部占到近四分之一的份额，而在国内销售额中的比例还较低，所以在未来国内市场，对这一新加入的事业部单元而言也意味着更大的增长空间。 “我负责的事业部是一个很巧妙的组合，既有面对传统行业，稳健发展的产品单元，也有为客户匠心打造的高附加值的创新产品。我们称这个事业部为”A Weidmueller  Division“，苗总跟我们分享道，而我们也乐于见证这种组合会碰撞出怎样的火花，见证魏德米勒助力中国制造2025战略， 装置制造事业部在新的起点再创佳绩。