本文摘要： “从1994年进入中国市场以来，魏德米勒已经深耕中国22年，不仅亲历了中国经济的迅速崛起，也为这股腾飞作出了巨大贡献和努力；把握市场发展机遇的同时，也沉淀了品牌内涵”，魏德米勒电联接（上海）有限公司亚太区市场总监周菁女士如是说，而对于魏德米勒近年来在品牌建设、市场营销方面的布局，以及魏德米勒未来的市场发展方向，周菁女士也有她的一番心得。

根——需求、创新
    无论是媒体观察还是竞争对手分析：魏德米勒近年来在中国的市场增长十分迅速，在机械、能源、交通、过程控制、装置制造等目标行业中都取得了不俗的成绩。对于如此骄人的成绩，周菁女士解释道：“需求为创新之根本。1994-2016年，中国社会发生了巨大变革，改革开放和市场经济发展十分迅速，坚持对未来客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向，是魏德米勒中国面对新市场环境的挑战而一贯坚持的策略。我们强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求，通过与行业客户、协会专家的紧密交流和合作，加深魏德米勒对于行业客户需求的认识和了解，并积极参与到未来市场和科技的发展趋势探索工作中。”
    魏德米勒所倡导的创新不是天马行空，而是切切实实地帮助客户，为他们提供高效、实用、可靠的解决方案。如2016年魏德米勒凭借ACT20P模拟量隔离变送器的典型应用“中石油西南油气田页岩气井抗干扰项目”斩获“2016中国自动化领域十大年度最具影响力工程项目”；而魏德米勒有史以来第一次为工业领域的各种应用而专门设计的传输系统——非接触式电力转换系统斩获了“2016CEC工业无线大类最佳产品奖”，2016年接近尾声之际，魏德米勒荣获自动化企业“卓越企业奖”称号并再次凭借u-remote远程I/O获得“MM现代制造创新驱动20年”评选的“经典产品奖”。在机械工业信息研究院举办的“2016年度中国电气工业百强”评选中更是摘得“创新力十强”的奖项。所有的这些奖项与荣誉正是对魏德米勒行之有效的解决方案和客户口碑的肯定。
茎——“营”、“销”
    “营”是为了让产品和解决方案更好地“销”，2016年中国国内宏观经济呈现整体下滑状态，在此背景下，魏德米勒依然取得不俗的成绩，这与所有魏德米勒人的积极、乐观、高效的工作态度密不可分，自然也离不开良好的市场策略。周菁女士表示：“魏德米勒的市场分析团队会定期为各区域的销售团队、经销商提供市场信息，包括各行业及区域的现状、变化以及发展趋势等，这样不仅仅帮助魏德米勒的销售团队及时了解到客户的需求变化，以便于更好地服务于现有客户，同时为他们去挖掘新市场和潜在行业客户做了很好的铺垫。”
    魏德米勒一直秉承“以客户为导向”的营销理念也起到推波助澜的作用。我们不但聚焦于售中和售后，对于售前也格外重视。如何能将魏德米勒的重要信息迅速地传递给到相关的目标客户群？体现差异化优势？让目标客户群真正受益？这些都给魏德米勒提出不小的挑战。魏德米勒通过专业、高效、便利、前沿的多种市场推广传播平台，将最新、最全面、最有价值的公司新闻、创新技术，以及行业解决方案和最新产品等信息传递给目标客户群。除了通过传统的平面媒体和中文官网www.weidmueller.com.cn之外，还通过网络媒体的企业社区/专栏、线上广告、网络研讨会、电子周刊、在线中文产品样本、行业快讯插播、人物采访、产品动画视频等多种互动方式第一时间获悉魏德米勒的相关讯息。客户接收资讯的方式呈现多样化、实时性，随着“移动生活”的日渐盛行，魏德米勒在2015年开通了官方微信公众号并在2016年更新为官方服务号，搭建了微官网平台，为关注魏德米勒的朋友建立起更直接，更快捷，更有效的“掌上”沟通桥梁。
叶——品牌、定位
    作为来自德国的优秀工业品牌，魏德米勒经过几十年的发展努力，逐渐实现从产品供应商到解决方案提供商的自身定位的华丽转身，产品架构也愈加丰富。周菁女士表示：“自身定位的转变，对于魏德米勒来说是机遇，更是挑战，这涉及到公司的战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，通过不同的推广方式和途径来让市场和客户了解并认可魏德米勒的定位转变。如今在展会上，我们展示的侧重点从以前的产品转为行业应用，通过不同行业的应用展示，让客户更为直观地了解魏德米勒带来的创新、实用、高效的解决方案；在今年工博会现场还设置软件演示区和工业4.0触摸屏展示，讲解+亲身体验的模式让客户更全面深刻的了解魏德米勒。此外，魏德米勒首次在微博平台的直播，微信粉丝抽奖福利等线上结合线下活动的互动，充分点燃了客户的参与热情。”
魏德米勒官网依然保持原有的产品信息，便于部分熟悉魏德米勒的老客户依照其习惯，查找相关的产品信息，同时客户从魏德米勒网站上可以轻松地找到不同行业应用的相关信息，包括魏德米勒的解决方案、大量国内外的成功案例以及行业应用展示动画，便于行业客户更为深刻地理解魏德米勒提供的解决方案以及优势。其次，魏德米勒的宣传资料中不仅仅包含产品目录，还为不同的行业客户准备了行业手册，如机械、过程控制、电力、交通等，为行业客户展示魏德米勒在该行业的应用点所能提供的一站式解决方案，真正体现了魏德米勒作为工业联接伙伴的雄厚实力。
    成绩属于过去，荣誉鞭策未来。市场风云幻变，竞争日益激烈，新的品牌和产品不断涌现，对于魏德米勒如何在市场上站稳脚跟、屹立不倒，周菁女士满怀信心地说：“今后，魏德米勒仍将发展重点放在以市场和客户为导向的解决方案上。无论经济环境如何变化，我们坚信：只要及时察觉市场和客户需求的变化并作出相应的调整、并且抱着积极、乐观、开放、应变的态度对待每个客户，那么魏德米勒就能做到在中国市场上的可持续发展，并最终实现与客户之间的共赢。”
    在华廿余载，深植根茎叶。魏德米勒扎根于中国市场，建立起全价值链的完整架构，成为魏德米勒集团中全球第二大市场、最重要的组成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的战略地位，也为中国近廿年的经济腾飞贡献了企业公民的力量。今后，魏德米勒还将在工业4.0技术引领下，持之以恒地致力于智能制造技术的探索与创新，服务“中国制造2025”的建设和发展，继续开花结果，迎来更广阔的市场空间。