哈尔滨铁路局开展“精细调查、营销上量”货运攻关
2016-02-29 来源：人民铁道报 作者：胡艳波
本文摘要：为了稳定大宗货源，实现零散货物、集装箱上量，全面兑现货运经营目标，自2月16日起，哈尔滨铁路局开展为期60天的 “精细调查、营销上量”攻关活动。
为了稳定大宗货源，实现零散货物、集装箱上量，全面兑现货运经营目标，自2月16日起，哈尔滨铁路局开展为期60天的 “精细调查、营销上量”攻关活动。
按照网格化分工，哈尔滨局开展精细化货源调查，与既有客户、潜在客户、新增客户逐一对接，摸清货源底数，了解市场动态。这个局组成路局和站段两级大宗、零散、集装箱板块项目团队，实施精准营销和项目化管理，改善客户体验，全力实现持续上量。
哈尔滨局精细调查大宗货源稳定货源、新增货源、潜在货源、公路流失情况，对接日常市场信息，征求营销增量相关意见建议，及时协调解决站段提出的问题。该局主动与地方物流企业对接，建立联系，谋求合作空间，确定合作模式。
这个局积极组织零散货物回升上量，由春节假期日均发货量2729吨，回升到7000吨左右，并与邮政、社会物流企业对接，谋求合作，争揽货源；同时大力组织集装箱上量，盯住齐齐哈尔、让湖路西、扎兰屯几个装车大点，在箱源、劳力上做好保障，日均装车完成246车，同比增加78车。
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