为依托服务铁路市场，加快铁路信息化产品的开发与应用，切实做好铁路集客市场拓展，加速推广铁路信息化项目，安康分公司以2016年顺利召开铁路信息化推介会为契机，围绕“深化协同合作，做强铁路市场”的总体思路，与安康移动政企营销中心合作成立协同集客营销小组，双方均安排1-2名客户经理，建立日常沟通机制，以铁路信息化市场为主开展集客业务营销。营销小组制定了全年铁路市场营销计划，对管内铁路站段及铁路关联单位逐个进行上门回访，了解客户既有通信信息业务的应用现状，充分挖掘客户需求，有针对性的为客户提出更加完善的融合产品，真正为客户降低成本，给客户创造价值，为企业带来效益，最终让客户选择中移产品。为了提高签约率，分公司针对铁路信息化营销制定专项考核办法，鼓励全员参与。

　　近日，安康分公司与西安铁路局安康车辆段正式签订了该段公寓信息化合作协议，协议包含100M互联网专线接入、82个房间TV+接入及公寓WIFI全覆盖工程，协议总价2.6万元。与安康车辆段的签约，是继安康电务段、安康顺达公司后，又一项铁路信息化新成果。双方还对下一步合作的POC手机和对讲、红外轴温监控及车务通等业务进行可行性探讨，有望后期在安全生产等铁路信息化建设方面进行更广泛的业务合作。