全球协同定制解决方案 携手共赢助力工业互联 ——访魏德米勒大中华区总裁 王华巍先生
2017-11-29 来源：世界轨道交通资讯网
本文摘要：在中国制造业转型升级、工业互联、智能制造的关键时刻，被誉为 "中国制造第一展 "的2017年工博会在上海如期开幕。
长期关注工控领域工博会新行业诠释新价值
有着160多年历史的魏德米勒，长期以来一直关注工业控制领域，包括汽车制造、机械工程、轨道交通与车辆、传统能源与新能源、石油化工和装置制造等领域，王总表示，这些领域魏德米勒已成为能力、竞争力和可靠的代名词。2017年以来，魏德米勒尝试在新兴行业为客户提供解决方案，比如锂电池和机器人系统。
王总认为，新兴的锂电池行业发展迅速，要求严格，但魏德米勒已在锂电池存储和物流方向给客户提供定制的解决方案。同时，2017年随着"复兴号"的提速上线，铁路行业迎来大发展的时刻，魏德米勒顺势布局，也取得了卓有成效的回报。
细心挖掘需求，创新服务客户，魏德米勒切实在行动
魏德米勒1994年进入中国市场，呈现出的不仅仅是产品还建立起与客户之间的密切联系，方便为客户提供全方位的服务和最好的联接方案甚至是工业设计。
王总表示，创新是一件非常艰难的事情，为此他告诉他的团队，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中国有两支研发团队，针对不同的需求，做长时间积累，量变产生质变，才能给客户提供创新的服务。魏德米勒已在工业互联、接触技术、原材料、仿真等方面给客户提供优质的服务，用户认可度很高。
魏德米勒在工业设计方面也不遗余力、尽善尽美。王总举例说，近日他在苏州跟客户商榷工业外壳的设计，在此项目中有来自行业的各种设计方案以供客户选择，最终还是魏德米勒的设计方案更受客户青睐。因为魏德米勒的设计更有工业感，像一个真正的工业品。所以魏德米勒提供给客户的不光是产品、全方位的服务和解决方案甚至还有工业设计。
调整三大事业部，提供高成长率的解决方案
魏德米勒以市场需求为导向调整的三大事业部：电器柜产品、装置及现场接线和工业自动化及解决方案，在产品和技术、管理与服务上进行创新，为客户提出定制化的产品解决方案，在业界广受好评。
对于第一类电器柜产品是以接线端子、打印技术、互联技术为代表的传统优势产品，魏德米勒有良好的基础。这类产品正面临非常激烈的市场竞争，魏德米勒的发展策略是既要重视保持现有的市场份额，又要试图挤进相关性强的新兴市场，争取更多的市场份额，通过可靠性和全方位服务打动用户。
第二类是魏德米勒快速发展的装置及现场接线类产品，建立智能的电气和电子系统，需要可靠的联接，该事业部独特的产品设计，可在客户操作空间越来越小的情况下，更好地实现控制装置的快速插拔。针对控制装置层级，不仅可以为控制装置提供标准化产品，它的OEM业务单元还可以根据客户的特殊需求，为客户提供差异化解决方案，通过技术打动客户。
第三类是目前魏德米勒成长率最高的工业自动化及解决方案产品，客户需求非常大。魏德米勒致力于为满足客户不同领域的需求提供快速的定制化解决方案，这也是未来的发展方向。在这个方面，魏德米勒也在积极准备，从产品、技术、人才储备等方面进行积累，为客户打造个性化的服务和方案来扩大市场份额。
从零件到数据再到智能化，"三化"思路有效支撑智能工厂落地
"现在的智能化和以往的'黑灯工厂'不是同一个概念，更多强调预防性，协调性。智能化的效率提升靠整体而不是靠单一零部件。魏德米勒能提供给客户从零件到数据，一直到智能化方向的完整的方案。"王总说。
从中国智造2025来看，自动化、数据化、智能化等是发展趋势。魏德米勒凭借在工业控制领域的品牌优势，能帮助国内中小企业实现自动化的需求。未来，也会帮助客户实现工业数据化；以数据为基础，最终帮助企业实现智能化。魏德米勒也正在和国内以及国外的客户一起探索自动化、智能制造之路。
魏德米勒整合优势资源，助力客户价值最大化
王总认为，中国制造业体量庞大，很多中小企业仍未达到工业3.0，还有部分国有大中型企业有着国际化的需求，这些企业对自动化、数据化和智能化的需求很迫切，需要与魏德米勒这样的公司合作。
魏德米勒在全球82个国家有分支机构，正是基于这样的国际化资源，魏德米勒更能运用全球化的资源、本土化的优势、杰出的互联网技术和扎实的工业基础来助力这些国内企业的发展。"台湾也是魏德米勒关注的市场之一，我们的产品和解决方案在台湾市场中有着巨大潜力。2017年10月16日魏德米勒新建立了台湾联络处，向台湾市场提供产品、支持与服务,并能进一步提升与客户和合作伙伴间的亲密度。"王总分享道。台湾本土有很多优秀的企业和团队，以台达和台积电为代表的芯片企业有良好的发展策略和产品竞争力，未来可以期待。同时，魏德米勒品牌优势在不同的区域比如美国、日本、尤其是北美都有很大的发展空间，其全球协同效应效果将更加显著。
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