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广州局集团公司 营销攻关成效显 筑巢引商添动力

2021-09-17 来源:人民铁道
本文摘要:  连日来,中国铁路广州局集团有限公司聚焦两坚守两实现,多角度发力,推进国铁通用物资采购平台建设。截至9月15日,广州局集团公司通过...
  连日来,中国铁路广州局集团有限公司聚焦“两坚守两实现”,多角度发力,推进国铁通用物资采购平台建设。截至9月15日,广州局集团公司通过站段审核入驻平台企业875家,供应商签署合同693家,上架商品26526件,销售金额达11595.4万元。
 
  加强日常管理,强化营销攻关,形成工作合力,着力节支降耗。广州局集团公司成立由党政主要领导任组长、各有关部门组成的平台运营工作领导小组,定期召开会议研究讨论推进工作;建立完善工作机制,制订推进方案,提出工作总体要求,明确工作目标、组织机构和工作职责,规划具体实施步骤。相关站段成立平台建设推进机构,完成客户代表和平台运营管理两支队伍的组建;按照“局集团公司负责培训中心、车间骨干,中心、车间骨干负责培训客户代表”的模式,多层次开展业务培训,提高业务技能。该局集团公司自编课件教材,抽调骨干先期培训,为后续对客户代表、审核人员、运营人员进行广泛培训培养师资。根据运营工作需要,广州局集团公司在长沙举办两期平台使用培训工作班,对100名业务骨干进行业务培训;根据运营工作的实际需要组织人员编写平台注册、开店流程、审核岗位、运营岗位、审核要点等课件,提高供应商引入工作效率。
 
  寻求各方支持,千方百计引入供应商。广州局集团公司去函广东、湖南、海南三省工信厅,宣传平台扩大应用对促进地方经济发展的作用,提请工信厅提供本省各地市、县区生产型企业的相关信息,为精准营销、提高供应商引入工作效率提供支撑。他们联系广东省政务服务数据管理局,在政府的权威平台“粤商通”App设置了采购平台宣传页面,向广东省数百万企业在线推广,不断扩大知名度,吸引更多企业入驻;加强与行业协会的联系,取得行业协会支持,向生产制造企业进行宣传与招商。在广东省制造业协会的大力协助下,广东福田电器、广东正优智能科技等企业入驻。同时,广州局集团公司相关处室、货运中心对本单位日常业务联系企业进行梳理,找出注册地为湘粤琼三省的生产型企业,确定引入攻关目标并开展攻关。
 
  网格化攻关,提升商品种类数量。广州局集团公司组织开展“抓营销促增长抓质量促发展”和“建设我们自己的网站”等主题劳动竞赛活动,调动全员干事创业积极性。各单位进一步提高站位,充分利用资源,组织开展网格化营销。各货运中心按照车间管辖范围,组织客户代表深入市场开展调查,通过上门走访、电话访问、网络联系等方式广泛宣传平台优势,全面开展网格化攻关。同时,他们加强对接地方工商、市场管理部门,取得政府部门的支持,精准获取企业信息,利用天眼查等软件进一步拓宽企业信息查询渠道,梳理管内企业信息进行精准营销,提高工作效率。
 
  从前期注册账号到进驻申请,再到后期开店运营,广州局集团公司安排专人对入驻商户给予全程技术支持并提供服务。货运系统推出审核“日日清”制度,即对企业提出的注册和入驻申请,必须在提出当日审核完毕;建立企业入驻咨询微信群,广邀意向企业入群,在群内发布相关培训课件供企业学习参考,并对意向企业提出的问题进行实时解答;建立企业入驻申报问题库和站段审核问题库,每日更新,随时解决问题;在广州、长沙设立了3个办理点,指定专人为企业现场办理入驻,同时以“上门服务”和视频指导办理相结合的方式解决企业注册的堵点。
 
  在广州货运中心工作的顾嘉章带着16名同事从早忙到晚,一方面细心审核企业的相关资质,一方面逐一对入驻商品价格进行认真审核,确保供应商所报商品价格不高于主流平台价格。“审核工作需要耐心。我们作为把关人,既要为入驻客户做好服务,也要认真把好资质关价格关,责任很大。虽然辛苦,但是看到入驻商家越来越多、节支降耗成效愈加明显,我们觉得自己的辛苦是值得的。”顾嘉章说。

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2021-02
出刊日期:2021-02
出刊周期:每月
总481期
出刊日期:(2014 07 08)
出刊周期:每周
 
 
 
 

广州局集团公司 营销攻关成效显 筑巢引商添动力

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  连日来,中国铁路广州局集团有限公司聚焦“两坚守两实现”,多角度发力,推进国铁通用物资采购平台建设。截至9月15日,广州局集团公司通过站段审核入驻平台企业875家,供应商签署合同693家,上架商品26526件,销售金额达11595.4万元。

 
  加强日常管理,强化营销攻关,形成工作合力,着力节支降耗。广州局集团公司成立由党政主要领导任组长、各有关部门组成的平台运营工作领导小组,定期召开会议研究讨论推进工作;建立完善工作机制,制订推进方案,提出工作总体要求,明确工作目标、组织机构和工作职责,规划具体实施步骤。相关站段成立平台建设推进机构,完成客户代表和平台运营管理两支队伍的组建;按照“局集团公司负责培训中心、车间骨干,中心、车间骨干负责培训客户代表”的模式,多层次开展业务培训,提高业务技能。该局集团公司自编课件教材,抽调骨干先期培训,为后续对客户代表、审核人员、运营人员进行广泛培训培养师资。根据运营工作需要,广州局集团公司在长沙举办两期平台使用培训工作班,对100名业务骨干进行业务培训;根据运营工作的实际需要组织人员编写平台注册、开店流程、审核岗位、运营岗位、审核要点等课件,提高供应商引入工作效率。
 
  寻求各方支持,千方百计引入供应商。广州局集团公司去函广东、湖南、海南三省工信厅,宣传平台扩大应用对促进地方经济发展的作用,提请工信厅提供本省各地市、县区生产型企业的相关信息,为精准营销、提高供应商引入工作效率提供支撑。他们联系广东省政务服务数据管理局,在政府的权威平台“粤商通”App设置了采购平台宣传页面,向广东省数百万企业在线推广,不断扩大知名度,吸引更多企业入驻;加强与行业协会的联系,取得行业协会支持,向生产制造企业进行宣传与招商。在广东省制造业协会的大力协助下,广东福田电器、广东正优智能科技等企业入驻。同时,广州局集团公司相关处室、货运中心对本单位日常业务联系企业进行梳理,找出注册地为湘粤琼三省的生产型企业,确定引入攻关目标并开展攻关。
 
  网格化攻关,提升商品种类数量。广州局集团公司组织开展“抓营销促增长抓质量促发展”和“建设我们自己的网站”等主题劳动竞赛活动,调动全员干事创业积极性。各单位进一步提高站位,充分利用资源,组织开展网格化营销。各货运中心按照车间管辖范围,组织客户代表深入市场开展调查,通过上门走访、电话访问、网络联系等方式广泛宣传平台优势,全面开展网格化攻关。同时,他们加强对接地方工商、市场管理部门,取得政府部门的支持,精准获取企业信息,利用天眼查等软件进一步拓宽企业信息查询渠道,梳理管内企业信息进行精准营销,提高工作效率。
 
  从前期注册账号到进驻申请,再到后期开店运营,广州局集团公司安排专人对入驻商户给予全程技术支持并提供服务。货运系统推出审核“日日清”制度,即对企业提出的注册和入驻申请,必须在提出当日审核完毕;建立企业入驻咨询微信群,广邀意向企业入群,在群内发布相关培训课件供企业学习参考,并对意向企业提出的问题进行实时解答;建立企业入驻申报问题库和站段审核问题库,每日更新,随时解决问题;在广州、长沙设立了3个办理点,指定专人为企业现场办理入驻,同时以“上门服务”和视频指导办理相结合的方式解决企业注册的堵点。
 
  在广州货运中心工作的顾嘉章带着16名同事从早忙到晚,一方面细心审核企业的相关资质,一方面逐一对入驻商品价格进行认真审核,确保供应商所报商品价格不高于主流平台价格。“审核工作需要耐心。我们作为把关人,既要为入驻客户做好服务,也要认真把好资质关价格关,责任很大。虽然辛苦,但是看到入驻商家越来越多、节支降耗成效愈加明显,我们觉得自己的辛苦是值得的。”顾嘉章说。