该中心组织成立客户服务专班，分片区开展市场调查，收集了解运距100公里以上货物的品类、运量、去向等信息。很快，白泥运输成为“香饽饽”。

 

　　广西崇左一带盛产白泥，贵港盛亿贸易有限公司是当地的白泥发运代理公司，也是该中心长期以来重点关注的潜在客户。历时近一个月，南宁货运中心营销人员终于拿下了该公司第一批白泥货物的发运订单。为确保白泥运输安全畅通，该中心在存放、保管、装运等方面下功夫，联合各业务部门解决南宁国际铁路港存放货位紧张的问题，根据货物到发计划协调场地，灵活调配货位，做好白泥货位管理；精心为客户挑选优质集装箱，保证白泥在运输途中不被污染。同时，该中心不断优化白泥装箱方案，积极挖掘铝土矿、重晶石等“公转铁”潜在项目，全力促进增运增收。