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定制方案拉来运输大单

2022-09-26 来源:人民铁道
本文摘要:  注意箱号、车号,集装箱的装载状态再认真核查一下。9月8日,青岛车务段黄岛站货场上,该段生产调度指挥中心副主任孟照林正与同事们一起...
  “注意箱号、车号,集装箱的装载状态再认真核查一下。”9月8日,青岛车务段黄岛站货场上,该段生产调度指挥中心副主任孟照林正与同事们一起现场盯控货检作业。“新运输项目首发,安全关一定要把牢。”望着身边这列满载硼砂原材料的集装箱列车,孟照林再次嘱咐道。
 
  孟照林所说的新项目,是该段刚刚开发的黄岛至阳谷的硼砂原材料运输项目。为了这个项目能够顺利落地,孟照林和他的团队倾注了不少心血。
 
  今年,青岛车务段发挥自身临港区位优势,成立海铁联运工作专班,深耕集装箱运输市场,挖掘白货增量潜力。在一次到港口的走访中,孟照林团队了解到河南中硼新材料有限公司从青岛港进口了一批硼砂原材料,计划运往位于河南省台前县的厂区。
 
  经过详细的货源调查,孟照林团队发现这家企业全年硼砂原材料潜在运输需求达10万吨,便马上与企业取得了联系,但初次营销就吃了“闭门羹”。原来,该企业厂区没有铁路专用线,企业以不具备铁路运输条件、不熟悉铁路合作模式为由婉拒了营销人员。
 
  孟照林团队没有气馁,在了解到客户顾虑之后,充分发挥集装箱运输优势,研究制订了使用敞顶箱、集装箱的运输方案——货物装箱后,经铁路由黄岛站运输至聊城市阳谷县,再由短搬汽车运输至厂区,解决货物运输“最后一公里”问题。
 
  经过进一步接洽,企业对铁路运输方案的可行性仍然存在顾虑,提出了运价、运力等方面的问题。为了彻底打消企业疑虑,孟照林团队一面讲服务、比价格,和企业一起算大账、看长远,一面积极争取局集团公司的支持,为企业申请“一口价”政策和箱源、运力支持,协调港口提升装卸效率,让该项目具备了诸多优势。优质的服务最终赢得了客户认可。
 
  “让客户满意就是我们的服务目标,也是赢得市场的关键。”孟照林说。9月,共有210个标准箱的硼砂原材料陆续从铁路起运,该段预计可增收20多万元。

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  “注意箱号、车号,集装箱的装载状态再认真核查一下。”9月8日,青岛车务段黄岛站货场上,该段生产调度指挥中心副主任孟照林正与同事们一起现场盯控货检作业。“新运输项目首发,安全关一定要把牢。”望着身边这列满载硼砂原材料的集装箱列车,孟照林再次嘱咐道。

 
  孟照林所说的新项目,是该段刚刚开发的黄岛至阳谷的硼砂原材料运输项目。为了这个项目能够顺利落地,孟照林和他的团队倾注了不少心血。
 
  今年,青岛车务段发挥自身临港区位优势,成立海铁联运工作专班,深耕集装箱运输市场,挖掘白货增量潜力。在一次到港口的走访中,孟照林团队了解到河南中硼新材料有限公司从青岛港进口了一批硼砂原材料,计划运往位于河南省台前县的厂区。
 
  经过详细的货源调查,孟照林团队发现这家企业全年硼砂原材料潜在运输需求达10万吨,便马上与企业取得了联系,但初次营销就吃了“闭门羹”。原来,该企业厂区没有铁路专用线,企业以不具备铁路运输条件、不熟悉铁路合作模式为由婉拒了营销人员。
 
  孟照林团队没有气馁,在了解到客户顾虑之后,充分发挥集装箱运输优势,研究制订了使用敞顶箱、集装箱的运输方案——货物装箱后,经铁路由黄岛站运输至聊城市阳谷县,再由短搬汽车运输至厂区,解决货物运输“最后一公里”问题。
 
  经过进一步接洽,企业对铁路运输方案的可行性仍然存在顾虑,提出了运价、运力等方面的问题。为了彻底打消企业疑虑,孟照林团队一面讲服务、比价格,和企业一起算大账、看长远,一面积极争取局集团公司的支持,为企业申请“一口价”政策和箱源、运力支持,协调港口提升装卸效率,让该项目具备了诸多优势。优质的服务最终赢得了客户认可。
 
  “让客户满意就是我们的服务目标,也是赢得市场的关键。”孟照林说。9月,共有210个标准箱的硼砂原材料陆续从铁路起运,该段预计可增收20多万元。