“最后一天优惠3万了、6888元特价最后预定了,……”5月3日，“假日楼市-2009上海房地产春季展示会”进入了第三天，200家开发商及代理机构开始了最后冲刺。新民网在现场发现，在与上海本地楼盘同台竞争中，江浙楼盘“错位”意识明显，“出牌”颇有特色，而交通牌则吸引了众多上海购房者的目光。

　　高铁成为最大卖点

　　相对于前几次大打低价战略的嘉兴楼盘，本次来沪参展“底气”更足。在上海展览中心现场，嘉兴一共推出了28个楼盘。其中嘉兴一楼盘打出了“3500元／平方米”的“最低均价”。售楼人员说，和上海的楼盘相比，嘉兴楼盘最大的竞争力就是价格。

　　而随明年10月沪杭高铁的建成，嘉兴正将区位优势转化为现实的竞争优势，沪杭高铁引发的同城效应成为嘉兴楼盘的最大亮点。虽然许多楼盘距将来的高铁车站有多远也不清楚，但是并不影响“沪杭高铁”的热点宣传，嘉兴一些楼盘甚至已经为上海的看房者计算出“沪杭高铁19分钟互达”。嘉兴市太阳城房地产开发有限公司总经理戴强告诉记者：“作为嘉兴首个与上海对接的楼盘，其销售对象有70%是上海人，这次嘉兴楼盘集体到上海展示，自然不能错过这一好机会。”

　　3500元左右的房价、“公交式”通行的沪杭高铁，打消了不少普通上海市民购买嘉兴楼盘的顾虑。在西一馆底层8厅的嘉兴一楼盘展台前，记者采访了一位从宝山特意来看楼盘的李阿姨，她告诉记者，退休后打算把上海的房子留给子女，自己搬到嘉兴。“我和老伴想在嘉兴买套70平方米左右房子住，按照3500元的单价，基本上在30万元左右。沪杭高铁建成后，从嘉兴坐火车只需20分钟就可以到达上海，而且随着两地医保的对接，住在嘉兴会越来越方便。”李阿姨说道。

　　地铁延伸房成为昆山楼盘新卖点

　　“11号线安亭站500米，均价5500元-6000元。”咋一听，还以为是外环外的一个楼盘低价促销，引得众多沪上购房者驻足观看、了解情况。然而，这却是昆山花桥国际商务城区域中的某一楼盘。

　　该项目经理吴洪锋向记者表示，虽然这是一个昆山楼盘，但是居住在该楼盘，比现在住在上海外环的许多区域去市中心都要便捷。“在徐家汇上班，从该楼盘步行5分钟即到11号线首站安亭站，不用转线，只需要40多分钟就地铁直达徐家汇。”吴洪锋介绍道。据介绍，项目目前主推47-75㎡小户型，房展会期间实行交两千抵一万的优惠措施。

　　但是也有购房者对于500米的直线距离提出了一定的疑问。一位张先生就表示，由于该楼盘在312国道边，进出上海需要过收费站，因此车辆进出较为不便，同时该楼盘步行5分钟即到11号线首站安亭站，目前还没有在规划中看到这条步行路线。

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　　业内：错位出牌虽好 销售群体定位不明

　　据记者从主办方获悉，本次房展会上，长三角周边地区的楼盘出展是历届规模最大的一次。尤其是嘉兴等地，其中既有香缇世家、世茂新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)·尚景蓝湾这样主打高铁概念高铁楼盘，又有罗马都市、金都·九月洋房这样以高档住宅、精品社区为卖点的品质楼盘，几乎是囊括了嘉兴市面上的主流房产品，而沪上业内人士却认为，江浙地区错位出牌虽好，但销售群体定位不明。

　　分析师薛建雄表示，江浙地区靠近上海周边的楼盘，一直都以总价低为主要销售手法，因此在沪上中老年群体中颇有市场，这部分购房需求主要是为了养老，因此房型基本以一房为主。但是，现在的一些江浙房源，大多还以都市白领为主要销售群体，因此在销售策略的制定上存在一定的偏差。

　　记者在现场也发现，虽然一些嘉兴楼盘都在主打白领地铁房，但是前去咨询和看房的大多为一些中老年群体。因此，当众多楼盘都在主打交通牌时，如果考虑到中老年群体，再推出一些专门为这些群体提供的物业服务，势必会带来更多的客户。