“杨站长，很多房客看到摆在房间的铁路宣传资料后都爱不释手地拿走了，你们能不能再送1000份来。”“没问题，马上送到。”5月16日，宜昌市峡州宾馆负责人和宜昌车务段宜昌车站站长杨开奎通过电话交谈到。

    宜昌车务段地处鄂西生态文化旅游圈、湖北沿江经济带和三峡水库交汇的核心区域，高端客流占旅客总量较高。一方面，当地高端旅客比较集中的宾馆、酒店、旅行社、大型企业希望通过在人流密集、流动性强的火车站设立营销阵地，以扩大自身影响力；另一方面，铁路也希望自己的营销资料进入对方宣传阵地，进一步提高高铁知名度。为此，该段决定开展 “找伙伴、拓空间、互换载体搞营销”活动，要求全段10个客运车站分别联系百家三星级以上知名宾馆饭店、二星级以上旅行社和大型厂矿企业，作为战略营销合作伙伴，互相提供最佳宣传阵地摆放宣传资料。该段组织各客运车站负责人亲自上手，逐家上门走访合作对象，征求他们对合作方式、阵地使用、资料放置、更换更新方面的意见和建议，以确保活动收到实效。该段统一制作了美观大方，工艺精良的资料架，利用软席、候车室、音乐茶座等位置专门摆放合作伙伴的营销资料，要求合作方在大厅、客房、前台、贵宾室、会客室等投放武广高铁和旅客列车信息资料，同时指定专人负责对方宣传品的放置、添加和管理。该段与合作伙伴互换载体不但有效的拓展了营销空间，还最大限度地降低了营销费用。目前，该段和管内1000多家宾馆、酒店、旅行社、大型企业签订了战略营销合作伙伴协议，投放铁路宣传资料10多万份。