南宁铁路局“点对点”营销促货运增收
2015-01-26 来源:人民铁道报
本文摘要:南宁铁路局开展 “点对点”精准营销,努力实现货运增收上量。
连日来,南宁铁路局围绕今年货运增运增收目标,全面摸清市场底数,开展 “点对点”精准营销,努力实现货运增收上量。
该局分级召开货运营销座谈会,对货源品类进行深度分析,并结合当前外部经济环境、内部运输市场情况,全面梳理货运营销重点项目,确定了今年 “稳大宗,增 ‘白货’”的货运营销目标,制定科学、精准的营销策略,实行营销项目化管理。
该局积极与占全局货运量78%的56家大客户签订运量意向协议,稳定大宗货源;通过测算铁路运输成本,制定合理化营销策略,吸引铁矿石、煤炭等货源回流;重点盯控钟山至梧州石粉自备箱班列运输组织,联合沿海港口做强集装箱海铁联运业务;加强中药材、电饭锅、白板纸等零散货物快运特色货源的组织,加强日常盯控,确保货物快运快速上量。
该局搭建议价平台,积极拓展物流服务,主动承揽物流外包业务;加强接取送达服务,开展物流供应链服务,努力开拓货运市场。
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