南昌铁路局强力营销积极挖掘货源
2015-03-23 来源：人民铁道报 作者：陈南辉
本文摘要：南昌铁路局今年春运刚结束便紧锣密鼓开拓货运市场，强力营销，积极挖掘大宗、批量散货等货源。
今年春运刚结束，南昌铁路局便紧锣密鼓开拓货运市场，强力营销，积极挖掘大宗、批量散货等货源。
这个局在确保重点物资运输基础上，进一步巩固既有大客户，重点抓好水泥、铁矿石、钢材、电煤等大宗物资项目；与年发运量超过30万吨的重点企业签订互保运量协议，力争达到总运量的60%以上。
这个局结合区域经济特点，走访当地生产企业、物流园区，开展管内批量散货108小品类的货源调查，确定管内108小品类议价项目，采取紧贴公路的灵活运价政策，引导客户选择批量零散货物铁路运输。
赣闽货物快运列车是南昌局的品牌项目。该局通过优化列车开行方案和运价报价体系，促使铁路运价更加贴近市场；利用铁路自有车辆、社会物流企业车辆等，解决配送问题；发挥客户代表和专项奖励激励机制，鼓励全员参与营销，提高揽货能力。
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