广铁集团全面开展货运营销攻关

2015-03-23 来源：人民铁道报作者：朱进军

本文摘要：春运刚落下帷幕，广州铁路（集团）公司管内货运系统各单位就充分利用加开旅客列车下线、货运能力大增的机会，创新思维方式和方法，广泛开展货运营销攻关，力促货运上量。

　　春运刚落下帷幕，广州铁路（集团）公司管内货运系统各单位就充分利用加开旅客列车下线、货运能力大增的机会，创新思维方式和方法，广泛开展货运营销攻关，力促货运上量。

　　该集团坚持以市场为导向的思路，创新市场调查方式，充分掌握市场情况。他们建立货源调查分析日报告制度，随时掌握市场货物运输需求变化情况；排定走访客户名单和时间推进表，主动上门走访，了解掌握客户当前及近期的生产情况和货运需求；抽调业务精、素质高的干部职工，与客户座谈，深度分析客户往年的运输总量、产品结构、销售去向以及公路铁路运费比较，掌握客户今年货物运输组织、货物去向安排、运输费用预算等方面的新要求。

　　这个集团坚持把握重点，有的放矢，创新营销方式，更广泛地吸引货源。他们突出加强水铁联运项目的攻关工作，尽量满足客户对时效性的要求，利用价格杠杆优势，将货源吸引到铁路运输中来。他们成立衡阳、娄底、长沙等区域攻关小组，深入各大港口、钢厂，协助企业优化运输方案，争取企业和铁路双赢。他们主动到湖南石膏采矿点帮助客户优化生产，争取客户将更多产品通过铁路运输。

　　与此同时，这个集团建立专项奖励基金，进一步优化货运营销奖励办法，将运量与职工的收入紧密挂钩，鼓励广大职工想方设法多运多收。

关键词：铁路铁路局广铁集团铁路货运

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