昆明铁路局强化营销促零散货物快运上量

2015-03-24 来源：人民铁道报作者：陆华郭薇娜

本文摘要：昆明铁路局营销团队强化市场营销、创新揽货方式、提高服务质量，促使批量零散货物快运量节节攀升。

　　 “可别小看这253车货，虽然只是一些白糖、烤烟之类的物品，但几乎所有的物品我们营销人员都为之付出了辛勤的汗水。”3月18日，谈到批量零散货物快运单日发运253车创历史新高的好成绩时，昆明铁路局货运营销中心客户代表陶俊感慨道。

　　陶俊说，批量零散货物快运客户散、要求高、运量小，好成绩来之不易。2月份以前，该局单日批量零散货物快运量一直徘徊在 160车左右。为了进一步强化货运营销工作，提高货运服务质量，昆明局针对批量零散货物和零散货物快运保量上量制定了目标和措施。

　　3月份，昆明局按照局货运营销中心、站段营销分中心、车站货运服务部3个层次组建营销团队，对物流企业、生产企业和批发市场进行拉网式走访调研，全面了解掌握企业及市场零散 “白货”具体品类运输流向、运量、公路运价、运到时限、集装化运输需求等信息，构建了零散货物揽货点。

　　这个局还积极用好中国铁路总公司关于批量零散货物的新政策，多渠道、多方位寻找石材、马铃薯、药品、农副产品等44个新增品类批量零散货源，千方百计将新增的批量零散货源承揽到铁路运输。

　　昆明局营销团队强化市场营销、创新揽货方式、提高服务质量，促使批量零散货物快运量节节攀升。3月8日和18日，零散货物快运量分别达205车和253车，成为了昆明局增运上量队伍中的一匹 “黑马”。

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