西安铁路局开展全员营销促进货运上量

2015-04-22 来源：人民铁道报作者：唐茹

本文摘要：针对市场需求变化给货运带来的不利影响，西安铁路局加快转变观念，运用营销、价格、服务等综合手段，积极组织开展全员营销，促进货运上量。

　　针对市场需求变化给货运带来的不利影响，西安铁路局加快转变观念，运用营销、价格、服务等综合手段，积极组织开展全员营销，促进货运上量。

　　西安局引导干部职工树立收入来自市场的意识，打破系统界限，层层传递压力，用好考核政策，鼓励多劳多得，配套修订零散货物运输增量考核办法，细化货运上量措施，充分调动干部职工增运创收的积极性。

　　为挽回流失铁路运量，西安局内外并举，一方面争取中国铁路总公司支持，灵活把握价格策略，签订合作协议，形成铁路、煤企、电厂三方合作共赢局面；另一方面积极推进集装箱运输改革，走访大中型企业，深入调研集装箱装运需求，结合货场条件，相继开通闫庄则、窑村、勉县等一批集装箱运输办理站，吸引货源，提高集装箱运量比重。

　　西安局深入开展市场调查，针对大宗物资运输难题，发挥铁路在生产上游和销售下游的运输 “传媒”作用，摸清供需矛盾和问题，主动协调产销双方合作，争取铁路货源回归；发动全体职工跑市场、找客户、揽货源，实施客货一体化营销，立足长期合作，稳定铁路货源；不断优化货运产品，开行中亚国际铁路货运班列、黄岛海铁联运班列等，努力实现增收创效。

　　4月13日以来，西安局周发送货物255.5万吨，比去年同期增长了19万吨，环比增长5.8%。

关键词：铁路铁路局西安铁路局

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