西安铁路局上门营销“稳黑增白”
2015-11-05 来源：人民铁道报 作者：唐茹
本文摘要：近一段时间，西安铁路局自上而下主动上门营销，实施 “稳黑增白”战略，努力增运增收。
近一段时间，西安铁路局自上而下主动上门营销，实施 “稳黑增白”战略，努力增运增收。
西安局密切与大企业、大客户的对接合作，灵活运用价格政策，积极承揽货源。针对榆林南下煤炭运量下滑的情况，该局密切与专用线上下游企业对接，逐线路、逐企业协商，压减两端收费；结合冬季供暖需求，主动上门营销，增加电煤运量。
主管副局长带队深入管内家用电器、医药、汽车零配件生产加工等企业，开展区域特色物产的产运销情况调研，量身制订物流方案，做到 “一企一议、一企一案”，提升铁路市场竞争力。
结合季节特点，西安局协调各大旅行社增开华南方向旅游列车，同时调研从乌鲁木齐返回西安、从陕西返回周边省份的务工人员客流情况，采取加开旅客列车、扩编加挂等增运措施，扩大营销宣传覆盖面，最大限度吸引客流。
西安局制定下发实现年度盈亏目标办法，全面压缩非生产性支出和 “三公”经费，杜绝 “跑冒滴漏”，排查所有可以压缩的支出项目，全力以赴节支降耗。他们与陕西省发展和改革委员会对接，与秦岭发电厂签订直接购电合同，年度节省7400万元，确保增收节支目标顺利实现。
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