牵线搭桥，精准营销，实现共赢。今年以来，太原铁路局以专业化服务推动上下游企业通力合作，共组织86家企业召开对接会12次，达成协议42份，先后开展太原到新港直达班列、朔州到京唐港集装箱铁水联运块煤、平遥到眉山粮食发运等多项业务，开发增量项目47项，增运314万吨。

 

　　以煤炭、焦炭、钢铁等大宗物资为主要货运品类的太原局，面对上游企业经营困难、下游企业需求萎缩、货源组织空前艰难的不利局面，以现代物流转型发展为契机，努力开辟新的大宗货源市场。

 

　　今年以来，太原局传统货源持续下降，日有效需求由6万车降至2.2万车。在对管内客户进行 “大营销、大走访”的同时，该局扩大营销范围，分层组织出局走访，从下游企业寻找商机。主管运输的副局长带队赴山东、河北、内蒙古等地走访电力、化工企业，收集下游企业的原料需求数量、规格、标准、价格等信息，深度把握大宗物资市场动态。3月25日，该局邀请华能山东燃料公司、华电山西峰源公司、国电山东燃料公司、冀东水泥公司等下游客户，与中煤平朔公司等17家上游企业举办产、运、需三方对接会，并以专业化服务和专项运输保障方案推动上下游企业合作。

 

　　山西朔州地区主产低热高硫煤，受邀参加对接会的冀东水泥公司使用的是高热低硫煤。在平朔矿区考察后，该公司有意通过改换煤种降低燃煤成本。太原局抓住这一商机，协调中煤平朔公司和冀东水泥公司深度洽谈，促成了使用中煤平朔公司部分煤种进行试验的合作。

 

　　为满足冀东水泥公司多煤种试验需求，太原局克服多站调车对运输效率的不利影响，从不同车站集结多煤种运输。试验稳定后，该局根据企业需求从车型使用、列车编组、运到时限等方面为该企业量身定制运输方案，并在大新站到古冶、银城铺站间开行货运班列。专业、周到的服务有力促进了上下游企业的合作。目前，每月发到冀东水泥公司的煤炭已稳定在20列以上。仅此一项，太原局全年可增运84万吨、创收约9200万元。

 

　　专业、周到的服务为太原局与冀东水泥公司扩大合作奠定了基础。11月初，该局营销人员专程到冀东水泥公司及其上级主管单位冀东发展集团回访，该集团负责人在感谢铁路为企业大幅降低物流成本的同时，表达了进一步合作的意向，提出将原准备通过汽车运输的200万吨出口治金焦炭和600万吨进口矿粉交与太原局运输。太原局根据合作项目的运输路径等进行精准测算，提出了量价捆绑运价调整建议，通过开行C70准班列，协调管内焦炭企业与冀东发展集团对接，开发曹妃甸、日照、黄岛港至管内的矿粉、焦炭循环班列等一系列措施，确保合作项目顺利实施。