太原局集团公司多种方式扩大货源覆盖面

2019-02-19 来源：人民铁道网

本文摘要：为主动应对节日停工、需求低迷、生产受限等市场变化对货源的影响，中国铁路太原局集团有限公司动员全体干部职工采取多种方式开展货运营销，全力确保年运量目标实现。

　　为主动应对节日停工、需求低迷、生产受限等市场变化对货源的影响，中国铁路太原局集团有限公司动员全体干部职工采取多种方式开展货运营销，全力确保年运量目标实现。

　　开年以来，太原局集团公司克服诸多不利因素影响，实现货物发送逆势增长。1月，该局集团公司日均装车保持27254车的历史同期最高水平。进入2月，该局集团公司对标全年运量目标，根据市场变化迅速调整营销策略，不断丰富营销手段。

　　该局集团公司主要领导分工包保煤炭、焦炭、钢铁三大品类发运量前十的30家大客户，逐户走访，按旬排定运量、按日统计，实现以日保旬、以旬保月；以“小管内”货源为营销目标开展跨站段营销，协调跨站段上下游企业，提高管内运输比例；针对同一客户在不同发运点的运量实行跨项目营销的实际，促进企业实现时间、地区均衡发运；以港口、下游七大电力集团为目标推行跨局集团公司营销，挖掘增量点，扩大货源辐射面。

　　同时，该局集团公司实施车流服务货流、旬装车专项考核办法等保障措施，要求各站段围绕客户个性化需求确定装运方案，每日统计任务完成情况，每旬专题会议分析点评，在全局集团公司上下形成了确保全年货运任务的攻坚态势。

关键词：铁路局太原

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