哈尔滨局集团公司把货运增量攻关作为全年工作重点，聚焦全年生产任务和盈亏目标，根据实际情况，先后3次调增货运收入预算目标，制定增运上量、运输组织、考核激励“三大保障措施”，采取周增量预算执行管理措施，建立起日跟踪、日通报和周对话、月分析增量工作制度，最大限度“以货补客”；实施定质定量市场调查管理举措，在持续市场调查走访中挖掘增量货源，并提供上门服务；通过“中长协”“大宗协”和供应链物流服务模式，稳定煤炭、铁矿石等基础大宗货源，多部门联动，煤炭保供工作成效显著；以集装箱运输、入关货源为重点，提高货运收入质量，并优化价格策略。同时，哈尔滨局集团公司成立了货运上量攻关领导组，协调组织各方力量齐上阵，聚焦打通干线、支线和卸车堵点，开展突击装卸车组织攻关，以卸车保装车。