主动出击实现货源“公转铁”
2022-10-25 来源：人民铁道
本文摘要： 尹经理，您的货物已全部装好，很快就可以挂运走了，请放心。10月12日，渑池站货运主任艾学勤致电河南康捷义多式联运有限公司经营负责人...
“尹经理，您的货物已全部装好，很快就可以挂运走了，请放心。”10月12日，渑池站货运主任艾学勤致电河南康捷义多式联运有限公司经营负责人。得知货物运输有了着落，对方非常满意地说：“你们不仅服务热情周到，而且效率还高，太感谢了。”
渑池站是洛阳车务段管内陇海线上的二等站。今年以来，由于短途运输需求下降，该站调整营销策略，将高运价、高附加值、远距离的货物运输作为重点业务积极开展营销，增加运输收入。艾学勤电话中提到的这批货物是该站揽来的新货源——硅石。
河南康捷义多式联运有限公司主要经营普通货物运输、仓储和搬运等业务。以往，他们向新疆玛纳斯、鄯善、石河子等地运送硅石，都是选择汽车运输。近期，受疫情、油价上调等因素影响，公路运输受阻、运输成本提高，该公司的硅石运输受到限制。
9月，在一次对当地货源情况的调查中，艾学勤偶然了解到这一情况，认为这是一个争取货源“公转铁”的良机，便积极上门开展攻关行动。
艾学勤满怀热情地登门拜访，但河南康捷义多式联运有限公司经营负责人尹经理却兴致不高。了解到艾学勤的来意后，他说：“我们一直都是走公路运输，对铁路的业务不是很熟悉，回头再说吧。”
出师不利，但艾学勤并不气馁。有着多年货运工作经验的他，深知企业以营利为目的，只有实实在在的利益才能打动货主。他认真分析企业需求，详细了解硅石运输特点，做足功课后又一次走进了尹经理的办公室。
“今天，我来帮您算一笔账。”艾学勤向尹经理详细讲解铁路运输政策和优势，认真测算公铁运输成本对比，重点介绍了敞顶集装箱运输绿色环保、运量大、货损小的优势，并承诺帮助其协调解决货物在受理、配空、装车、挂运等运输过程中遇到的问题。
铁路运输的优势一目了然，尹经理脸上露出了微笑，当即同意通过铁路敞顶集装箱发运硅石。
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