今年以来，中国铁路兰州局集团有限公司全面学习贯彻党的二十大精神，深入贯彻落实习近平总书记重要讲话和对铁路工作的重要指示批示精神，按照中国国家铁路集团有限公司工作会议部署要求，抢抓市场复苏有利契机，锚定全年货运目标任务，围绕构建现代化铁路运输服务体系，聚焦提质增能创效，全力提升运输供给水平，货物运输呈现出市场旺、运力足、物流畅的勃勃生机，为西北地区经济运行持续整体好转提供了有力支撑。

 

　　摸准市场脉搏，推动货运上量。兰州局集团公司做足市场“功课”，捕捉市场商机，坚持对公路运输的货源品类、单吨运价、车辆载重、货物流向进行监测和分析，研究价格趋势，制定走访营销议价对策；坚持“稳既有、挖新增”营销策略，完善分层营销、专班营销等工作机制，巩固分片区、分企业、“一对一”经营目标责任包保体系成果。他们督促各货运中心集中开展进政府、进园区、进企业市场大营销，先后走访政府部门11次、生产企业70余家、配送企业60余家，推进重点增量项目25个；落实服务保障措施，精准实施“一企一策”，靶向解决件装货物破损、箱源不足等问题；通过深化板块制、项目制管理，严格落实三级对接包保机制，实现运输增量近300万吨；采取周统计、月分析、实时跟踪等举措，确保生产经营任务指标项项有着落、件件能落地，最大限度确保有效货源“颗粒归仓”。

 

　　深化激励措施，锁定基础运量。兰州局集团公司坚持“盯大户、稳大宗”，持续深化客户关系管理，下大力气培育壮大星级客户群体，稳定装车上量预期，今年以来已与120家年运量5万吨以上的星级客户企业签订大宗货物运输协议，锁定基础运量7960万吨。他们不断深化“淡季运量保旺季运力”激励措施，大力推行在均衡运输、增量运输等方面积累“晋星”获得旺季运力保证的星级客户“含金量”机制，将企业运量、收入、诚信度等指标纳入客户评价管理，在运力保障、产品供给等方面实施差异化服务，进一步稳住运量基本盘。今年一季度，该局集团公司完成协议运量2317万吨、同比增加268万吨，协议进度兑现率达118.1%，增运增收势头持续向好。

 

　　用好区位优势，助力经济发展。兰州局集团公司充分发挥铁路在综合交通运输体系中的骨干作用，打造面向“一带一路”的综合经济走廊和物流集散大枢纽，持续创新运输产品，目前已开辟国际货运班列线路21条，覆盖欧洲、亚洲的20多个国家和地区。同时，他们携手中铁集装箱运输有限责任公司，积极适应市场需求，成立联合小组，精准开展白货运输市场调研；对接当地政府和重点企业，强化货运组织，开发运输产品，优化集装箱装卸作业流程，持续提升运输效率和运行质量，目前已开行石棉、种子、番茄粉、氧化镁等国际货运班列，助力“甘肃造”“宁夏产”走出国门、走向世界。

 

　　释放增运潜力，保障通道高效。兰州局集团公司着眼兰新铁路通道畅通大局，着力解决点线能力不足等问题，强化运输组织，提高设备质量，创新工作机制，制定并持续优化确保兰新铁路战略通道运输畅通的64条刚性措施。他们以市场需求为导向，在前期充分调查研究和牵引试验的基础上，将管内普通货物列车时速由以前的80公里提高至90公里，加快机车车辆周转，进一步提升干线通过能力，最大限度提升运输能力。

 

　　截至5月3日，兰州局集团公司今年累计完成货物发送量3483.6万吨，同比增长8.6%；日均装车4690车，同比增长8.8%。一系列针对性举措保障物流大通道越来越通畅，为国民经济平稳健康运行贡献了铁路力量。