近日记者获悉，国内领先PC厂商清华同方电脑与北京金色快车计算机有限公司签署合作协议，双方将携手共同开拓铁路行业市场。

　　这是清华同方从9月开始启动行业招商“W计划”后，在铁路行业市场的一次重大突破，也使清华同方向成为全面行业IT供应商的目标又大大的迈进了一步。

　　此次与清华同方签约的北京金色快车计算机有限公司，成立于1998年，是中铁信息工程集团中专门负责非IBM产品的销售子公司，总部员工超过50人。根据双方协议，清华同方将作为金色快车公司的唯一代理的国内品牌，而金色快车将运用中铁信息工程集团遍布全国大中城市的60家分公司，以及覆盖全国的计算机专业网络，在铁路行业内进行推广和销售清华同方电脑。

　　对于与清华同方电脑的合作，金色快车公司的袁瑞良总经理充满信心的表示，清华同方电脑近年来取得高速成长，而金色快车公司凭借自己的行业背景和实力也取得不俗业绩，通过两者优势结合，一定会使清华同方电脑在铁路行业内的市场占有率和知名度取得重大的突破。

　　众所周知，作为源自教育的企业，清华同方在教育行业的地位可谓鲜有对手。但是近年来，清华同方一直努力希望扩大优势行业，形成多行业全面开花的局面。

　　据清华同方计算机系统本部商用电脑销售事业部常务副总经理孙振强介绍，清华同方的“W计划”，是以共赢（Win）为目标，以客户价值（Value）和企业成功（Victory）为导向，主要是在全国范围内面向行业市场，寻求优秀的、对行业需求特点有着深刻了解和技术积累的行业代理商和系统集成商，从而全面提升清华同方在商用PC产业的竞争力，成为综合实力最强大的PC企业之一。

　　W推进短短两个月，清华同方已经与全国金融、电信等多个行业的行业代理商签约，并已经接连获得良好销售业绩。黑龙江世纪恒大科技发展公司、长春嘉诚网络工程有限公司作为清华同方商用行业代理商凭借优秀产品方案分别中标当地电信和铁通IP电话超市项目，在激烈竞争中获千台大单，成为厂商紧密合作典范。

　　业界人士认为：W计划实际上与得到成功验证的IBM广泛、开放合作经营策略一致，尤其在中国，地区性、行业性都存在垄断，上游厂商品牌、产品优势必须与“地头蛇”客户资源优势相结合，才能取得共生性发展。