万南铁路因诸多因素影响，导致连续多年亏损，年初公司流动资金断缺，生存发展举步维艰。为尽快扭转亏损状态，公司新班子积极探索实践，内抓管理，外树形象着手，凝聚各方智慧与力量，坚持“强化安全管理、提高服务质量、确保安全发展，构建和谐万南”的思路，努力拓展运输市场，增运增收，充分调动各方面的积极性，释放广大干部职工的能量，共克时艰。不等不靠谋发展，主动出击，主动深入市场广揽货源，成立了专门的营销机构，定期走访货主单位，对煤炭、氧化铝等大宗货源实行动态跟踪管理并建立了货源档案，随时掌握各类货物产供销及运量、运价、运输方式情况，合理组织运输，充分发挥营销机构的管理与服务能力，从全局着眼整体上提高运输经营效益。

 

　　为稳住来之不易的货源，公司员工坚持将优质服务贯穿于货运工作的始终，在实现观念的市场化，服务的亲情化，规章的人性化上做了大量工作，用自已的行动去叩响市场的门，去感动货主的心，巩固既有市场，抢回流失市场，确保装卸质量，推动了公司经营业绩持续向好。（万南铁路公司办公室曹仕甫）