郑州铁路局抓好批量零散货物快运议价管理工作

2015-10-21 来源：人民铁道报作者：徐春明

本文摘要：近日，郑州铁路局紧密围绕批量零散货物快运的运价政策，加强议价政策宣传，制定完善议价机制，灵活开展市场调研和营销攻关，有效促进了货源上量。

　　近日，郑州铁路局紧密围绕批量零散货物快运的运价政策，加强议价政策宣传，制定完善议价机制，灵活开展市场调研和营销攻关，有效促进了货源上量。

　　郑州局货运营销处、价格处牵头，组织专业人员召开专题会议，理清零散货物快运、批量零散货物快运的区别，讲清批量零散白货的界定范围、办理限制以及批量快运项目的议价条件、操作流程、申报要求。这个局细化日常考核标准，科学设定基层站段考核基数，为提高货源提供技术指导。

　　这个局以基层站段为单位，深入管内企业、市场和物流园区进行调研走访，对照批量零散快运项目货物品类，逐一摸排适合铁路运输、符合批量快运条件的货源，确定340余家企业作为阶段内的营销主攻方向。他们制订针对性营销方案，按照 “为企业省钱、为铁路提效”的思路，合理确定价格浮动区间，提供多种选择方案，真正实现路企共赢。

　　与此同时，这个局强化监督考核，加强议价管理，规范议价流程，紧盯项目审批程序落实，并将营销负责人纳入“六管人员”报纪委备案，杜绝条件把关不严、虚报运量等违规违纪行为发生。他们加大对已签订议价项目客户的跟踪监管力度，紧盯运量落实，定期通报分析，对月度未完成协议运量的项目，适时取消项目客户资格。

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