青藏公司在摸清企业生产、销售、经营状况及其运输需求的基础上，派专人深入格尔木、德令哈、西宁地区进行实地货源调查。他们与发运氯化镁、氯化钾、纯碱等品类货物的大宗客户召开座谈会，密切关注物资供需形势，按月和季度分劈任务，保证需求与运能的统一。青藏公司还与青海云天化有限公司、青海发投碱业有限公司、青海中盐昆仑碱业有限公司、青海五彩碱业有限公司4家大宗稳定协议客户共同制订物流方案，吸引部分公路运输货源回归铁路。

 

　　与此同时，青藏公司利用敦格铁路建设时机，先后多次与施工建设部门协调，掌握施工进度。他们组织人员前往鱼卡、察尔汗等地，与青海盐湖工业股份有限公司、青海能发集团协商鱼卡煤炭铁路运输事宜，提前做好准备，抓好装卸作业及货物堆存等基础工作，为货运上量奠定了基础。