“块煤集装箱物流产品今年在哈密地区闯出了市场，与去年相比，今年增加了7家固定发运企业，发运量增加176472吨，较2015年增加不止一倍。”哈密货运中心哈密事业部客户经理穆树新看着手中的业务统计报告，脸上露出欣喜的表情。开展块煤集装箱运输业务以来，该中心哈密事业部门庭若市，前来咨询和办理业务的客户络绎不绝。

 

　　这不，哈密恒来源物资有限责任公司负责人边成光近日就主动来到哈密事业部。虽然该企业从今年4月才开始尝试铁路运输，但截至目前，已经通过铁路集装箱发运了28728吨煤炭产品了。“起初是不相信铁路运输的，总觉得门槛高、手续繁琐，不如汽运便捷。”最初铁路人员上门走访时，边成光对铁路运输是带有一些成见的，不过，他的成见很快就消除了。

 

　　今年以来，哈密货运中心一直把煤炭集装箱作为重点营销项目，事业部人员频繁走访哈密地区各厂矿企业，积极与煤炭企业联系对接，上门介绍煤炭集装箱运输“方便、快捷、环保”等优势。通过多次走访对接，哈密恒来源物资有限责任公司决定通过铁路试发几组集装箱。随后，哈密货运中心与该企业签订了三方物流运输协议，从厂内运煤、煤炭装箱、短驳运输、集装箱手续办理及发运等一系列流程全程包揽，企业只需等待货物到达目的地即可。第一次发运很顺利，尝到甜头的哈密恒来源物资有限责任公司陆续把产品交由铁路发运，成了煤炭集装箱的忠实“粉丝”。

 

　　随着业务的不断拓展，哈密货运中心块煤集装箱物流品牌已日趋成熟。该中心成立了项目推进小组，在动态掌握客户发运需求的同时，协助解决块煤运输发运的各类问题：根据各专用线货区现状，对货场集装箱箱区重新进行规划；利用视频实时监控设备加强货位动态管理，满足客户仓储、发运、到达需求；按照全程物流解决方案，明确各部门职责和范畴，加强空重集装箱运输、货物装载管理，满足客户物流需求。哈密货运中心还开发了货运信息服务平台，在对现有货运、现车、电商、调度等系统进行整合的基础上，对货位动态、接取送达和装卸作业进行全程监控，逐步拓展服务客户功能，以图形化、可视化的信息平台进一步提升服务能力。此外，该中心每日安排客户代表现场指导，及时解决现场装车作业和接取送达服务保障方面的问题，最大程度地提高装车效率。

 

　　“今年8月30日，我们创下了单日发运集装箱7128吨的历史记录。”该中心总经理高志明表示，块煤集装箱产品打响品牌，也得益于哈密地区各厂矿企业的协助和配合。

 

　　哈密周边的块煤集装箱装箱点分布在西戈壁、黄田、花园乡、南山口等地，目前共有12处装箱地点，17套装箱设备，这些装箱设备均是铁路和企业投资建设的。这些装箱设备的建设不仅方便了企业发运煤炭，企业还可以利用发货空档期，通过设备对外租赁挣取额外收益。与此同时，哈密货运中心的装卸部门还推出了上门维修设备、设备保养等额外服务。

 

　　除了日常运输外，今年乌鲁木齐铁路局还大力推行“点到点”快速货物列车，在煤炭价格市场不稳定的情况下，为企业抢占市场、赢得利润立了大功。今年，该中心共为乌鲁木齐众惠泰达商贸有限公司等5家货主单位开行12趟25920吨“点到点”快速货物列车，让煤炭产品坐着火车直达云南、湖北等地。

 

　　只有客户有利可赚，我们才有货可发。”哈密货运中心总经理高志明如是说。今年以来，哈密货运中心共发运块煤集装箱5183组，运煤279882吨。