本文摘要：如果没关注过轨道交通或航空领域，或许你可能还不知道张剑炜这个名字，因为他行事低调。当然，你可能也没听说过庞巴迪这个企业，和那些行事高调的企业相比，庞巴迪也很低调。

    作为一个依赖政府订单的跨国公司中国区掌门人，往往需要强大的个人背景。但张剑炜的身世并不显赫，父亲是大学教授。曾经的“干部”经历，让张剑炜深知中国国情，他在商务礼仪上具有明显的中国风格。拜见客户提前到场，送客人送到办公室外面，他的电话很少让秘书接。哪怕一个素不相识的人，他也常常耐心回复。
庞巴迪虽是“世界500强”之一，但由于其私人企业性质等诸多原因，相对于其竞争对手而言，历来缺少国家外交力量的支持。很多人说，没有见到加拿大总理跑到中国来为我们拉订单。而庞巴迪与中国政府做关系，却全靠张剑炜去跑，一张嘴去游说，更靠着他一颗心的真诚和执着。与其他跨国公司的高管动则奔驰、宝马不同，张剑炜出门几乎一律打车。他的订单从不使用中间人，也没有一个销售团队，用他的话说，我没有太多招待费，实际上钱是省给客户了。但张剑炜坦言他常常为此而感到苦恼。但他似乎已经找到了平衡点：“我们希望有外援，但我们并不依赖它。有中国政府和用户对我们的信任和支持，足矣！”

    “我们无论在交通还是宇航领域，都是把中国当作战略合作伙伴。”张剑炜这样评价庞巴迪与其他竞争对手在中国市场的区别。在张剑炜看来，在合作上，不能够光靠说，重要的是要看行动。通过外交途径获得的只是一个项目，而通过自己的努力赢得的是人心。张剑炜认为，越竞争越能显示你的实力。某种程度上，不要把我们没有关系看成是劣势，这应该是我们的优势。这促使我们加倍努力，自强不息。张剑炜说，我相信中国政府和铁道部会按照实力等各方面对参与竞标者进行综合的衡量考虑。当然庞巴迪完全能够胜任，我对此充满信心。